Лям ВКармане. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте за 60 минут в день

Есть минусы. Во-первых, существуют блокировщики рекламы, которые могут также закрыть блок с объявлениями ВКонтакте. Во-вторых, эти картинки не показываются на мобильной версии. Соответственно, мы теряем значительную часть аудитории.

И третий момент. Существует проблема «баннерной слепоты». Когда мы просто не замечаем, что нам предлагают, так как сосредоточены на основном контенте, ради которого зашли на сайт. Редко когда можно добиться, чтобы глаз «упал» на наше объявление.

Промопост – это пост, который мы таргетируем прямо в новостную ленту нашей целевой аудитории с пометкой «рекламная запись». Именно с таким форматом мы и будем работать далее.

Лид-магнит. Одно из самых больших разочарований предпринимателя на старте – это осознание, что, оказывается, мир не сидел и не ждал, пока ты весь такой красивый, интересный новатор придешь и подаришь людям свой Продукт.

Нет, даже наоборот. Кто-то высказывает скепсис, относится предвзято, как к новичку, тем самым усложняет работу и отдаляет нас от реального дохода. Тем более когда мы осваиваем новую площадку после грандиозного успеха и устойчивых результатов на предыдущем проекте.

Это как подростком перевестись в новую школу. На старом месте ты сформировался как личность. У тебя есть свои интересы, вкусы, постоянный, лояльный круг общения, а в новом коллективе к тебе относятся с настороженностью, предвзято. Обидно.

Покупателя тоже можно понять, ведь совсем недавно на товары был дефицит. Раньше факт наличия продукта уже говорил в нашу пользу. «Ну а где еще они его купят?» И ничего никому не нужно было доказывать. «Бери, не бери, – дело твое!»

А что происходит в профиците? Предложений слишком много, все, по сути, одинаковые – что делать? Происходит поиск самого выгодного варианта при прочих равных. А в худшем случае вообще отказ от покупки: «Я не понимаю, как выбирать, поэтому не буду выбирать в принципе».

Это ошибка многих начинающих предпринимателей – пытаться быть похожими на крупных известных игроков. Таким образом можно нанести вред и собственному спросу, и рынку в целом.

Про отстройку напишу чуть позже, а пока важный вопрос: как спровоцировать покупателя проявить инициативу?

Для этого мы используем «приманку» – лид-магнит. Такую «морковку для ослика», чтобы клиент начал неспешный путь к покупке.

Многие, даже крупнейшие мировые бренды, активно используют лид-магниты в своей работе:

● тест-драйв нового автомобиля;

● дегустация;

● бесплатный видеоурок;

● чек-лист.

Именно такая «полезняшка» позволяет покупателю первым проявить инициативу по отношению к нам, продавцам, получить пользу, оценить наш продукт и, сблизившись, принять решение – стоит покупать или нет.

Итак, прежде чем запустить рекламу, наша задача создать «точку входа», придумать то, чем мы будем заинтересовывать покупателя, сделать лид-магнит.

Я подчеркиваю важную деталь: лид-магнит не решает запрос нашего клиента, даже частично. Цель – заинтересовать, влюбить в продукт и убрать препятствия/сомнения перед покупкой. Ведь, попробовав кусочек фермерского сыра у продавца, вы не наедитесь, а наоборот – это подогреет ваш аппетит, и вы с большей вероятностью совершите покупку.

По принципу работы лид-магниты можно поделить на две группы: провоцирующие и ценностные.

Если продажа вашего продукта происходит на массовую аудиторию, без индивидуального контакта с вами или вашим менеджером, то важно встретить будущего клиента ценностным лид-магнитом. К примеру, у вас онлайн-школа, где продажи происходят на вебинаре. Чтобы будущий покупатель был готов принять решение в прямом эфире, нужно избавить его от «ценностных сомнений» – недоверия к вам и/или к продукту. Небольшой видеоурок или чек-лист перед вебинаром познакомит с вами, принесет первую пользу и разбудит аппетит покупателя.

Вторая категория – провоцирующие лид-магниты. Их задача – активировать покупателя, перейти от прелюдии к действиям. Например, бесплатный прием офтальмолога в магазине оптики – отличный провоцирующий лид-магнит.

Это такая игра, прелюдия между нами и покупателем – обязательная и общепринятая часть будущей продажи.

Давайте представим забавную ситуацию. Если симпатичный молодой человек на улице подойдет к девушке, чтобы познакомиться, и сразу, в одном предложении расскажет все хорошее о себе, а в конце позовет замуж – скорее всего, это обернется полным провалом. Даже если он будет идеальным. Потому что так нельзя, не принято.

Клиента нужно подвести к конечной цели, с ним нужно вести общение. Мы должны узнать, что он хочет от нас получить. Для этого, задавая правильные вопросы, мы должны подобрать то предложение, на которое наш клиент рассчитывает.

В сети есть прикол, называется «Акинатор». Он задает вопросы, на которые вы можете отвечать «да» или «нет». Вы загадываете какого-то персонажа, и за 20 вопросов он пытается его отгадать.