Личные продажи от А до Я

В рамках одного своего вебинара Белановский пообещал бесплатно выслать собственную аудиокнигу «Азбука мотивации» единственному слушателю, который правильно выполнит условие его конкурса.

Собственно от слушателей требовалось совсем немного: поместить фотографию самого Александра в «Instagram». При этом только седьмой человек, выполнивший данное условие, мог претендовать на приз.

Естественно, участники вебинара сразу и очень активно вступили в борьбу за выигрыш, победивший был безумно счастлив, а Александр Белановский достиг своих целей.

А теперь ответьте на такой вопрос: что именно вы сможете получить после того, как научитесь продавать товар на публичных выступлениях?

Поверьте, большинство из присутствующих не знают, что на это ответить.

Деньги

Естественно, первое, что приходит на ум большинству людей – это деньги.

Деньги (в общем смысле слова) – средство обмена, без которого в современном мире никак нельзя. Вы обмениваете свои знания, свой профессионализм, свой опыт на деньги, а уже заработанные купюры обмениваются вами на необходимые, желанные или просто статусные вещи.

Но как бы это ни звучало парадоксально, деньги не являются главным мотиватором человека. Да, они приятно шуршат, абсолютно не пахнут и с их помощью можно значительно улучшить собственную жизнь.

Однако рядом с деньгами всегда идут несколько других критериев и один из них – популярность.

Известность, популярность

Если вы прямо сейчас посмотрите в глубь себя и представите, что благодаря вашим публичным выступлениям вы стали популярны, что вы будете испытывать? Удовольствие? Радость? Превосходство над другими? Просто сильный эмоциональный подъем?

К примеру, Александр Белановский очень часто испытывает внутренний эмоциональный подъем в те моменты, когда посещает различные выездные мероприятия.

Когда по приезде на место Белановский замечает в толпе приглашенных известную в определенной области личность, можно сказать гуру своего дела, он всегда первый подходит знакомиться.

И нередки случаи, когда известный человек, знакомясь с Александром, произносит: «А я вас знаю, вы Александр Белановский».

При этих словах Белановский начинает испытывать положительные эмоции, именно в этот момент он понимает, что работает на износ и постоянно повышает уровень своего профессионализма совершенно не зря.

Вы никогда не задумывались, почему книги Александра Белановского или Андрея Парабеллума становятся бестселлерами? Ведь каждый день на суд читателей выходит множество книг, но лишь единицы изданий могут завоевать популярность людей. Почему?

Да потому, что многие авторы ошибочно считают, что достаточно написать хорошую книгу, а бестселлером она станет уже сама по себе.

Увы, нет! И опыт Парабеллума и Белановского тому лучшее подтверждение. Даже самой превосходной, увлекательной и захватывающей книгой необходимо постоянно заниматься, ее нужно толкать, продвигать, раскручивать.

Существует множество способов раскрутки вашего рукописного произведения (об этом более подробно вы можете узнать из книги А. Белановского и Р. Масленникова «Бестселлер за неделю»). Один из вариантов раскрутки – реклама книги через продающие выступления.

Признание.

ЗАПОМНИТЕ: признание всегда достигается за счет продаж.

Возьмем, к примеру, Татьяну Коробейникову – ведущего специалиста по консалтингу и коучингу, автора различных обучающих курсов и тренингов.

Пару лет назад внутренняя экспертность Татьяны была на таком же высоком уровне, как и сейчас, но вот ее признание как эксперта было достаточно низким. И такая ситуация длилась до тех пор, пока Коробейникова вплотную не занялась вопросом повышения собственной внешней экспертности и не стала популярной.

Данный пример можно перенести и на вашу жизнь. Если вы будете эффективно и крайне убедительно проводить свои продающие презентации, то будете что-нибудь продавать и своим слушателям.

Тот человек, который купит ваш продукт, начнет обязательно рассказывать о вас как об эксперте своим знакомым, близким людям, коллегам или просто попутчикам.

Таким образом ваш покупатель, сам того не осознавая, будет повышать вашу экспертность в глазах окружающих, будет рекламировать вас старым как мир способом, носящим название «сарафанное радио».

По большому счету деньги, известность и популярность и есть основные критерии внутренней мотивации любого человека.

Итак, теперь вы можете с уверенностью ответить на вопрос «Что я хочу получить в результате успешно проведенного продающего выступления?»

В то же время вы должны понимать, что продажи всегда были, есть и будут достаточно сложной темой. Почему? Потому что процесс продаж всегда связан с психологической борьбой, происходящей у вас в голове.

Большинство людей понимают, что те, кто действительно умеет продавать, живут лучше, чем те, кто продавать не умеет. Но как только вы начинаете делать первые шаги в продажах, у вас в голове возникает определенный психологический барьер.

Поверьте, сломать его не получится, вы можете только обойти данный барьер. С помощью чего вы сможете это сделать?