Личные продажи от А до Я

ЗАПОМНИТЕ: продажа – определенное действие, в результате которого вы можете получить желаемое от других людей.

Для того чтобы научиться продавать, вам необходимо приложить немало усилий. Однако вам следует использовать для обучения не только серьезные источники (книги, тренинги, мастер-классы, коучинги), но и игровые эпизоды.

К примеру, игра «Остров мечты» – одна из любимых игр Александра Белановского. Суть игры: вам необходимо представить себя на каком-нибудь необитаемом острове, на котором есть все, что вашей душе угодно.

Чтобы вам было понятно, следует прояснить. Вы – это и есть остров мечты. И все ваши желания – это все то, что вы хотите получить благодаря своим продающим выступлениям.

Вы хотите машину, квартиру, яхту? Значит, вы должны представить себе все эти вещи на острове. Вам хочется брендовой одежды или дорогих ювелирных украшений? Следовательно, вы должны явственно представить себе свой новый гардероб и свои «запасы» бриллиантов, которые находятся на «Острове мечты».

Однако вам необходимо предаваться не просто пустым фантазиям, а нужно учиться визуализировать свои желания. Для этих целей вы должны взять чистый лист бумаги, сесть за стол и рисовать собственную мечту.

Если вы думаете, что с данной игрой-заданием вы справитесь легко, то глубоко заблуждаетесь. Обычно люди слабо представляют себе то, к чему они стремятся, зачем они работают, то есть они плохо представляют свою конечную цель.

Например, вы хотите улучшить свое благосостояние, то есть вы мечтаете о деньгах. Но деньги – это не конечный результат, а вот то, что вы можете купить за деньги – эта и есть ваша мечта.

Или вы желаете привлекать на свои продающие выступления только обеспеченных клиентов. Клиенты, так же как и деньги, не являются конечной целью. Да, обеспеченные клиенты это хорошо, так как они несут к вам немалые денежные суммы, но то, что вы планируете купить на эти деньги, – это и есть ваше окончательное желание.

Учимся разделять свои цели

Чтобы научиться правильно формулировать свои желания, вам следует научиться разделять собственные цели на четыре категории.

Неясная

Данный вид целей ставит перед вашим мозгом сложные задачи.

К примеру, вы мечтаете похудеть, при этом вы не думаете, как будет исполняться задуманное. Итак, вы идете в магазин и покупаете продукты на ужин. Ваш мозг под влиянием неясных целей перестает акцентировать ваше внимание на сроке годности продуктов питания.

В итоге вы действительно немного худеете, но только какой ценой. Ценой пищевого отравления и всех сопутствующих этому процессу «радостей».

Невыполнимая

Невыполнимые цели можно приравнять к фантастическим.

Например, в данный момент времени вы зарабатываете в месяц 50 000 рублей. Но при этом вы мечтаете через год жить в Лондоне на своей вилле.

Ваш мозг лучше вас понимает абсурдность такого желания, поэтому он просто не будет обращать внимания на цель аналогичного вида.

Фуфлыжная

Фуфлыжная цель – ерундовая маленькая мечта.

Для примера, вы сейчас зарабатываете 50 000 рублей в месяц, а через три месяца хотите начать зарабатывать 52 000 рублей.

Мелко, прогнозируемо и неинтересно. Поэтому ваш мозг никаким образом не будет реагировать на такие ваши цели.

Правильная

Правильная цель представляет собой цель, у которой есть параметры и пути достижения.

Именно на такой цели ваш мозг концентрируется, мобилизует ваши внутренние запасы сил, энергии, знаний и начинает выполнять свои функции.

У каждого человека разные стремления и разные цели, которых он хотел бы достичь, имея достаточный доход. Для одних – это недвижимость, для других – меха, посещение спа-салонов и бриллианты. Для третьих – свой парк для прогулок, для четвертых – автомобили, для пятых – мотоциклы. Желания у всех разные.

Представьте, что у вас есть остров вашей мечты, а на нем есть все, что вам хотелось бы иметь. Теперь вам нужна лодка, на которой вы смогли бы туда добраться. Лодка – это вы сами, это то, что приведет вас к острову мечты.

В эту лодку вы должны поместить какие-то навыки и умения, то есть топливо, которое позволит вашему судну плыть к цели. Топливом являются ваши знания, новая актуальная, проверенная и, главное, работающая информация, опыт, привычки и т. д. То есть обобщенно – это ваши умения, все то, что вы можете использовать, чтобы добиться конечной цели.

Что необходимо для успешных продаж

Итак, что вы должны уметь делать и какими навыками должны владеть, чтобы успешно продавать во время публичных выступлений?

• Умение продавать;

• понимание своей целевой аудитории;

• голос и умение говорить;

• вопросы риторики;

• имидж;

• самообладание, уверенность в себе и самомотивация;

• лидерство и харизма;

• правильные учителя;

• умение управлять своим окружением;

• основы мотивации других;

• тайм-менеджмент;

• монетизация таланта, то есть вы должны знать, как найти и раскрыть свой талант и как сделать так, чтобы за него платили;

• целеполагание и целедостижение.