Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Эта компания в течение многих лет выпускает качественные и долговечные часы. Этот образ создавался и поддерживался компанией, в том числе и с помощью рекламы, где поезд переезжает часы, и после этого они продолжают тикать. Но особенным успехом часы Timex начали пользоваться в середине 1980-х, когда Timex начал реализовывать высокоэффективную стратегию использования собственности.

Представление о прочности часов Timex окончательно укрепилось в умах потребителей во всем мире (в конце концов кто на самом деле поверит, что часы будут продолжать работать после

того, как их переехал поезд?). Этой собственностью явились соревнования по триатлону Iron Man («железный человек»). Во время проведения этих сложных и изнурительных соревнований сотни почти неизвестных спортсменов, обладающих сверхчеловеческой силой и выносливостью, надевают на руку часы Timex Iron Man.

Тот факт, что сильные и выносливые люди выбирают эту марку часов, говорит потребителям о силе, крутизне и долговечности этих часов больше, чем любое другое утверждение компании. Триатлон был великолепным объектом для компании Timex, помогающим связать их марку с этими качествами и продемонстрировать основные выгоды для потребителей, которые обеспечивают часы.

Потребители также установили связь с часами – марка Timex Iron Man являлась самой продаваемой маркой часов в мире в течение 10 лет подряд, начиная с их выпуска в 1986 г. и до 1996 г. Они и сегодня остаются одной из самых популярных марок! [11]

...

ПРИМЕР из российского бизнеса

«Необычные промоакции и вообще разные креативные безумства вскоре стали фирменным стилем «Евросети». Компания разрисовывала тела посетителей, пропагандируя боди-арт, проводила чемпионаты по метанию мобильных телефонов, борьбе сумо, боям на подушках, конкурс на самый долгий поцелуй и конкурс на звание «самого-самого» (самого высокого, самого маленького, самого худого и самого толстого) посетителя, заставляла людей нырять в прорубь в тридцатиградусный мороз ради бесплатного телефона…» [12]

Глава 6. В чем загадка events?

– Бал! – пронзительно взвизгнул кот, тотчас Маргарита вскрикнула и на несколько секунд закрыла глаза.

Бал упал на нее сразу в виде света, вместе с ним – звука и запаха. Уносимая под руку Коровьевым, Маргарита увидела себя в тропическом лесу…

М. Булгаков. «Мастер и Маргарита»

Что принесет событие?

Главное условие успешных продаж – это… СОБЫТИЕ. Программу успешных событий предлагает… СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ!

Событие (event) – особое мероприятие или специально подготовленное происшествие, которое эмоционально переживается реципиентом на месте и используется как средство проведения коммуникаций фирмы с целевой аудиторией.