Читаем Личный бренд с нуля. Как заполучить признание, популярность, славу, когда ты ничего не знаешь о персональном PR полностью

Опыт более двухсот подготовленных выступлений спикеров разного уровня – от местечковой конференции до уровня VIP на аудиторию более 1000 человек помог выкристаллизовать структуру подготовки спикеров, которая позволяет без надрыва, шаг за шагом подготовиться к выступлению и сорвать аплодисменты после него.

Выглядит она следующим образом:

1) Большая идея выступления.

2) Содержание.

3) Структура.

4) Подача.

5) Визуальная презентация.

Давайте пошагово разберем каждый из пунктов.

1) Большая идея выступления. Это то, зачем вы выступаете. К какому действию вы хотите побудить аудиторию, какое послание, какую ментальную ценность для аудитории несет ваше выступление. Обратите внимание на выступления в стиле TED. Там очень четко прослеживается большая идея.

2) Содержание. Это контент. То, о чем вы собираетесь сказать. Возьмите листы формата A4 и напишите все, что хотите сказать. Пользуйтесь правилом лучших ораторов: одно выступление – одна идея. Все ваши менее сильные аргументы должны лишь укреплять основной тезис.

3) Структура. То, в какой последовательности вы будете излагать информацию.

4) Подача. Пригласите 3–5 своих друзей и выступите перед ними. Получите обратную связь, проведите работу над ошибками и вновь выступите. Или наймите специалиста, для которого это работа.

5) Визуальная презентация. Рекомендую вам прочесть книгу Алексея Каптерева „Мастерство презентации“. Там этот вопрос рассмотрен очень подробно.

И конечно же, крайне важно создать атмосферу доверия в самом начале:

1) Рассказать личную историю успеха в формате: неудовлетворенность текущей ситуацией – успех – большое поражение – успех.

2) Рассказать историю с „занижением“ – вы рассказываете глупую, неловкую ситуацию, связанную с вами. Например, выступая перед молодыми журналистами, я частенько рассказываю, как считал себя самым тупым журналистом, ведь меня не брали в штат целых девять месяцев, в то время как остальных принимали в течение трех. Они обычно хохочут, а я достигаю своей цели – мне доверяют, ведь я безобидный.

3) Найдите то, что объединяет вас с той аудиторией, перед которой вы выступаете, и проговорите это.

<p>Структура выступления</p>

Некоторые начинающие считают, что главное организовать выход на сцену, а там уже импровизация как-то поможет. Увы, дар работать без подготовки на достойном уровне мало кому дан свыше, так что на первых порах стоит уделить особое внимание проработке структуры вашей речи.

В нашем агентстве мы предлагаем клиентам работать по «структуре проповеди» (она же «структура Сермана»), которую я узнала во время прохождения тренерского курса у одного из основателей НЛП Фрэнка Пьюселика. По этой теории каждое выступление состоит из шести элементов.

Часть 1. Кратко расскажите аудитории, о чем будет идти речь.

Представьте себя на месте зрителя – на сцену выходит человек и, как говорится, из огня да в полымя – начинает объяснять какие-то тонкости новых для слушателя процессов. Человеческий мозг очень не любит неопределенность, так что помогите ему успокоиться – представьтесь, обозначьте тему, определите продолжительность вашего спича, а также основные правила – например, в течение двадцати минут вы расскажете основной материал и останется десять на вопросы из зала.

Часть 2. Объясните конкретные выгоды, которые получат слушатели благодаря вашему выступлению.

Как мы уже помним, аудитории нужны не вы конкретно, а та польза, которую вы можете дать. Поэтому постарайтесь четко донести причины, почему вовлечение в ваш спич может изменить жизнь присутствующих в лучшую сторону.

Часть 3. Основные положения (Тезис/Пример – до трех повторений).

Куда же без аргументов! Четко сформулируйте основные сообщения, которые должны остаться в умах присутствующих. Но, как мы уже с вами говорили, сухие материалы очень редко оседают в памяти, поэтому постарайтесь на каждый тезис рассказать красочную историю. В идеале, чтобы она происходила с вами в рамках профессиональной деятельности.

Часть 4. Подведите итог. Какие именно выводы должны сделать слушатели из вашего выступления.

Увы, рассчитывать, что слушатели сами сделают нужные вам выводы, приходится не всегда. Так что постарайтесь сделать краткую выжимку из уже сказанного и прямым текстом выдать аудитории.

Часть 5. Финальная история/пример/метафора.

Для отшлифовки эффекта крайне важно подготовить качественную завершающую историю, которая станет эмоциональной точкой вашей речи.

Часть 6. Призыв к действию («кикер»). Что должны сделать слушатели, чтобы внедрить идеи из вашего выступления.

Перейти на страницу:

Все книги серии Жизнь на MAXIMUM

12 встреч, меняющих судьбу. Практики Мастера
12 встреч, меняющих судьбу. Практики Мастера

Профессиональный психолог и коуч Денис Чернаков впервые делится с читателями самыми современными психологическими технологиями, которые до этой поры были доступны лишь немногим на очень дорогостоящих курсах и тренингах. Эффективность их проверена и доказана тысячами учеников по всему миру. Эти технологии преподаются читателю в виде увлекательного романа. Главный герой, Макс, «случайно» встречается с профессиональным коучем, психологом и узнает в нем своего одноклассника. Они договариваются о работе над жизнью Макса с одним простым правилом: Макс обязан выполнять все задания, что получает, в срок. Герой соглашается, даже не предполагая, что ему предстоит посетить дальние страны, изменить отношения с родными, стать совладельцем фирмы, встретить настоящую любовь и полностью преобразить жизнь… Эта книга поможет изменить отношение к себе и отношения с окружающими, найти свое место в жизни, правильно расставить приоритеты, открыть в себе новые грани и возможности. И помни: у тебя не будет второго шанса прожить жизнь так, как мечтаешь.

Денис Вячеславович Чернаков

Карьера, кадры
Ж*па: Инструкция по выходу
Ж*па: Инструкция по выходу

Хотите перестать жить, как во сне, и научиться управлять собственной жизнью? Хотите научиться ставить перед собой грандиозные цели и достигать их? Хотите реализовать все свои заветные мечты? Тогда открывайте эту книгу — и гарантируем: ваша жизнь уже никогда не будет прежней.Эта книга — уникальный авторский тренинг, который уже помог тысячам людей воплотить в жизнь свои желания, преодолеть сомнения и страхи, научиться использовать каждую минуту своей жизни максимально эффективно.Автор книги — Константин Довлатов — кандидат психологических наук, член Профессиональной психотерапевтической лиги, один из самых высокооплачиваемых тренеров России, доказавший на собственном примере, что человек способен достичь любых, самых амбициозных жизненных целей — нужно только иметь огромное желание и отбросить страх.

Константин Николаевич Довлатов

Руководства
Бизнес. Законы, которые видны только с высоты успеха
Бизнес. Законы, которые видны только с высоты успеха

Бизнес – это не только схемы, сметы и планы. Бизнес – это стиль жизни. Если вы думаете так же, то вы на верном пути!Перед вами одна из самых необычных книг о бизнесе – бизнес-роман, который написал популярный психолог и коуч Константин Довлатов. Читая его, вы, вместе с героями, будете проходить важные стадии развития бизнесмена. Выполните упражнения, которые помогут убрать причины сложностей в бизнесе и карьере. Найдете новые пути увеличения дохода.Перед вами – «живой» комплекс методик личностного роста и духовных практик, который разработал автор. Освоение этого комплекса обязательно поможет вам развить свое дело!Книга будет интересна руководителям, предпринимателям, бизнес-консультантам и людям, которые занимаются саморазвитием и самосовершенствованием.

Константин Николаевич Довлатов

Маркетинг, PR

Похожие книги

Правовое регулирование рекламной деятельности
Правовое регулирование рекламной деятельности

Рассмотрены правовые основы и теоретические аспекты регламентации рекламной деятельности в Российской Федерации. Освещены актуальные вопросы, связанные с регулированием этого вида деятельности: общие и специальные требования к отдельным видам рекламы; правовой статус рекламодателей, производителей и распространителей рекламы; государственное регулирование и контроль; саморегулирование; договоры; авторское право и смежные права; правовая охрана средств индивидуализации товаров, работ, услуг, участников экономических отношений; юридическая ответственность в сфере рекламы. Изложены особенности правового регулирования рекламной деятельности в зарубежных странах. Дается словарь основных терминов и понятий.Для студентов высших учебных заведений, получающих образование по направлению (специальности) «Реклама». Может использоваться при подготовке кадров по специальностям и направлениям, предусматривающим изучение дисциплины «Правовое регулирование рекламной деятельности», ее отдельных разделов и тем. Представляет интерес для широкого круга специалистов в сфере рекламы.Допущено Учебно-методическим объединением по образованию в области коммерции в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности «Реклама»

Софья Германовна Богацкая

Маркетинг, PR / Юриспруденция / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес
Психология рекламы
Психология рекламы

Данная книга является первым в России фундаментальным трудом, в котором изложены основы психологии рекламы как отрасли психологической науки. В ней наиболее полно представлены основные теоретические направления, история развития психологии рекламы, рассмотрены методы и результаты многочисленных исследований в этой области, а также проблемы, возникающие в связи с организацией научных и прикладных разработок.Книга расскажет о различных видах рекламной деятельности с точки зрения психологии; о механизмах воздействия рекламы на человека и о степени их эффективности; о положительном и отрицательном влиянии рекламы на культуру; о потенциальной возможности рекламы принимать форму взаиморазвивающего диалога. В книге излагается концепция, с точки зрения которой каждый человек является не только объектом воздействия рекламы, но и сам оказывается «рекламистом», рекламируя купленные им товары или себя самого в общении с другими людьми.Книга адресована научным работникам, изучающим основы психологии рекламной деятельности; психологам-практикам, работающим в сфере рекламного бизнеса; рекламистам, занимающимся производством и распространением рекламной продукции; преподавателям и студентам; представителям общественных и политических организаций, а также всем тем, кого интересуют психологические аспекты рекламы.

Александр Николаевич Лебедев-Любимов

Маркетинг, PR / Психология / Маркетинг, PR, реклама / Образование и наука / Финансы и бизнес