Лидер и люди. Бизнес-коучинг: работать над собой, работать с командой

команда менеджеров (совокупность людей, связей между ними, объединяющей цели и т. д.);

начальник отдела (совокупность его сознания, эмоций, опыта, поведения и т. д.);

эмоциональный интеллект руководителя (совокупность намерений, мотивации, морально-этических норм и т. д.);

отношения руководителя с коллегами (совокупность уровня доверия, способов взаимодействия, взаимного уважения и т. д.).

Из примеров видно, что системы могут быть материальными и абстрактными (идеальными), поэтому некоторые из них мы видим, слышим, осязаем, но бывают и такие, которых в реальности не существует, – они есть лишь в голове отдельно взятого человека.

Среда (окружение) – множество элементов, которые:

не входят в систему;

влияют на систему или подвержены влиянию с ее стороны.

Получается, что по отношению к компании средой является, например, рынок. По отношению к команде отдела продаж средой уже становится сама компания, а, в частности, ее корпоративная культура – элемент среды, который влияет на каждый разговор продавцов с клиентами или закупщиков с поставщиками.

Если система не является закрытой, она постоянно взаимодействует со средой.

Среда влияет на систему, внутри системы происходят процессы, и она реагирует, вновь воздействуя на среду, которая опять изменяется и влияет на систему.

Так, компания «Абвгд», которая существует в рыночной среде, определяет цены на свою продукцию и начинает продажи. Рынок, в лице конкурентов, реагирует снижением цен (или использует другие инструменты привлечения клиентов), что заставляет компанию также переосмыслить и изменить ценовую политику (или подход к продажам в принципе).

Среда влияет на систему, внутри системы происходят процессы, и она реагирует, вновь воздействуя на среду, которая опять изменяется и влияет на систему.

Управляющее воздействие (или управление) – это внешнее воздействие, которое:

направлено на достижение конкретной цели;

изменяет состояние системы и производимые ею результаты желательным образом.

В приведенном выше примере с компанией «Абвгд» управляющее воздействие можно увидеть в изменении цен на свою продукцию.

Коуч для клиента также является средой, которая оказывает недирективное, но все же управляющее воздействие. К тому же эта среда может сознательно менять свои свойства в зависимости от реакций клиента, который представляет собой управляемую систему, с одной стороны, (по отношению к коучу) и управляющую среду – с другой (по отношению, например, к своему бизнесу).

Любая задача-проблема, которую решают с помощью коучинга или других методов, не должна рассматриваться сама по себе – она обязательно связана с другими задачами, людьми, процессами.

Устраняя проблему, мы влияем на всю систему, к которой она относится, а изменение системы меняет и окружающую ее среду. Коучинг использует элементы системного подхода, помогает докопаться до корня проблемы и не тратить силы на борьбу с симптомами.

Это может показаться сложным, но на самом деле в системном подходе, как и в коучинге, больше здравого смысла и логики, чем вычислений и заумных формул.

В системных исследованиях выделяют четыре фундаментальные проблемы: построение моделей системы и среды, исследования свойств системы, наблюдение состояния системы, выбор структурных параметров и управляющих воздействий.

Любая задача-проблема, которую решают с помощью коучинга или других методов, не должна рассматриваться сама по себе – она обязательно связана с другими задачами, людьми, процессами.

В соответствии с системным подходом проблемы-задачи, с которыми человек сталкивается в бизнесе и которые решаются с помощью бизнес-коучинга, можно также условно разделить на 4 группы.

Восприятие реальности.

Диагностика состояния системы.

Изучение и анализ свойств системы.

Выбор структурных параметров и управленческого воздействия.

Управляя своими системами (компаниями, командами, проектами и т. д.), мы постоянно решаем одну из них или несколько одновременно (табл. 1)

Таблица 1

Группы задач, решаемые с помощью бизнес-коучинга

Обобщая, можно сказать, что коучинг помогает человеку:

начать по-другому думать о проблеме-задаче (чтобы воспринять реальную картину мира, добиться соответствия с внутренним представлением);

подстроиться под новые или изменившиеся условия (чтобы адекватно взаимодействовать с людьми, командами, процессами и другими системами);

собрать и проанализировать информацию (чтобы оценить риски и возможности);

найти решение и способы его применения на практике (чтобы совершить действие, которое с большей вероятностью изменит ситуацию в нужную ему сторону).