Любовь в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

А после я расскажу о мультфильме из моего детства. Очень он кажется мне созвучным тем эмоциональным вершинам, на которые мы здесь поднялись.

Самый, самый, самый…

Представьте себе абсолютно черный экран. Внезапно в центре экрана открываются два желтых глаза. Это дух, который живет на дне глубокого колодца. Он начинает рассказывать историю о маленьком, маленьком львёнке, который совсем еще не знает, кто он такой.

Рядом пробегает шакал и объясняет ему, что он – лев, царь зверей. Самый сильный, самый красивый и самый умный. И вот львёнок идет по джунглям и всем говорит, что он самый, самый, самый.

Слон быстро доказывает ему, что он не самый сильный. Павлин – что он не самый красивый. А дикобраз – что он не самый умный, если решился сунуть нос в иголки и весь искололся.

Рис. 30. Хочу, чтоб годам вопреки, так же были мы близки 20 лет спустя

Но вот львёнок вырастает и превращается в могучего льва. Теперь он возлежит на огромном камне, а все звери собрались вокруг на лесной поляне и слушают его:

– Если кто-нибудь еще хоть раз назовет меня самым сильным, самым красивым или самым умным, я разорву того на части.

В этот момент из-за деревьев на камень прыгает львица и занимает место рядом со львом.

– Ты – самый сильный, самый красивый, самый умный, – говорит она, глядя царю зверей прямо в глаза.

Экран опять затемняется. Появляется дух со дна глубокого колодца.

– Не бойтесь. Лев не разорвал львицу на мелкие части. Потому что он понял, что тот, кого любишь, – всегда самый сильный, самый красивый и самый умный.

Тот, кого любишь, – всегда самый сильный, самый красивый и самый умный.

Мультфильм, по-моему, так и назывался «Самый, самый, самый…».

Кстати, чуть не забыл. Ведь английское название этой книги – Yellow-blue bus. Произнесите его вслух. Несколько раз. Что оно вам напоминает?

Об авторе

Иванов Алексей Николаевич – выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната № 18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физ. – мат. наук. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).

Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне», «Савинов – карамельная страна», «NUTS – крепкий орешек» и других.

В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж «Мастер Ум», mastermind.ru.

Колумнист журнала «Свой бизнес».

Эксперт журнала «Генеральный директор».

Его перу принадлежат 7 книг: «Бесплатная реклама», «Здравому смыслу вопреки», «Волшебный пинок», «Не может быть», «Зависть и другие вечные двигатели рекламы», «Как придумать идею, если вы не Огилви», «Реклама: игра на эмоциях».

По мнению журнала Forbes, «Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе… Обилие примеров и легкость языка делают его книги бестселлерами».

Автор просит присылать замечания, предложения и мнения о книге на адрес ai@mastermind.ru, а также приглашает посетить веб-сайт креативного агентства «МастерУм» mastermind.ru.