Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту

Итак, для привлечения непроизвольного внимания следует использовать изображения, звуки и другие сенсорные стимулы, которые важны для безопасности и выживания, и поэтому запускают моментальную бессознательную реакцию. Так, ярко-желтый цвет ос или громкий звук выстрела автоматически активирует внимание, потому что указывают на вероятную угрозу.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ. Срабатывает один из двух механизмов.

1 Контраст. Свет фонарика в темноте или шорох в тишине вызывают непроизвольную реакцию, потому что выделяются из фона. Сегодня любой веб-дизайнер скажет вам: чтобы люди нажимали на кнопку, её надо сделать большой и покрасить в один из теплых цветов, например, оранжевый. Но когда-то фирма WiderFunnel, работая над улучшением конверсии продажных страниц SAP, одной из первых догадалась добавить огромную оранжевую кнопку «скачать сейчас» и добилась тем самым роста конверсии сразу на 32,5%.