Ложь и приемы защиты от нее

Виктор Шейнов Ложь и приемы защиты от нее

Серия «Сам себе психолог»

* * *

Автор – читателю: Почему написана эта книга. Что в ней нового о лжи

Тот, кто не управляет собой, становится объектом управления со стороны других.

М. Икбал

Для того чтобы книга заинтересовала читателя, необходим новый взгляд на проблему, которой книга посвящена.

Ложь сопровождает человека повсюду, она известна ему с детства. Что нового можно сказать о ней сегодня?

Психология как наука о человеке не стоит на месте, и новое в ней дало возможность за последнее время узнать о лжи больше.

Мне посчастливилось ввести в научный оборот несколько понятий, способствовавших этому. Первое из них – «скрытое управление человеком» [14]. Второе – «модель психологического воздействия» [12]. Рассмотрев ложь как одну из разновидностей скрытого управления, разложив ее на составляющие по модели психологического воздействия, автор получил возможность понять психологические механизмы, действующие в процессе лжи.

Понимание, за счет чего происходит обман, помогает защититься от него. Именно помощь читателю в этом и является главной целью данной книги.

С этой же целью привожу и разбираю множество типичных приемов лжи, жертвами которой может стать каждый: во взаимоотношениях с руководителями и подчиненными, мужчинами и женщинами, родителями и детьми, учителями и учениками, преподавателями и студентами.

Знание наиболее часто встречающихся приемов лжи также должно помочь защите от лжецов. Тем более что на страницах книги даны разнообразные приемы защиты от наиболее опасных и часто встречающихся приемов злонамеренной лжи.

Я заинтересован в откликах читателей на книгу, в предложениях, замечаниях и оценочных суждениях. Их можно направлять по адресу: sheinov1@mail.ru. На письма я отвечаю.

А пока – желаю успеха! Успеха в освоении и применении знаний, практическая польза которых подтверждена опытом их применения.

С наилучшими пожеланиями,

В. П. Шейнов

www.sheinov.com

Часть I. Что такое ложь и как ее распознать

Мы потому клеймим ложь наибольшим позором, что из всех дурных поступков этот легче всего скрыть и проще всего совершить.

Вольтер

Глава 1 Ложь как скрытое управление

Величайшее искусство управления заключается в том, чтобы сделать свою власть незаметной.

Ж.-Ж. Руссо

Введенное мной [14] понятие «скрытое управление человеком» дало возможность по-новому взглянуть на проблему лжи и благодаря этому узнать о лжи больше. В этой главе мы познакомимся с обоими понятиями – ложью и скрытым управлением – и узнаем, как они связаны между собой.

1.1. Любим ли мы врать?

Люди так простодушны и так поглощены ближними нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить.

Н. Макиавелли

Говорят, что без лжи нет ни брака, ни близких, ни иных успешных отношений. Как установлено в различных исследованиях, мы все ежедневно лжем от 50 до 200 раз.

У вас спросили: «Как дела?» Что вы ответили? «У меня все хорошо!» (Что почти никогда не соответствует действительности.) «Платье на тебе сегодня превосходно сидит!» (Нам просто жалко эту женщину.) «Спасибо, все было очень вкусно!» (Не обижать же хозяйку дома – она старалась, готовила угощение.) Это может быть ложь во спасение. Или чтобы не обидеть другого. Но нередко – для достижения меркантильных целей.

«Мы врем в среднем по 200 раз в день, и без этого жизнь была бы сплошным кошмаром», – заявил профессор психологии Университета Южной Калифорнии Джеральд Джилиссон. Он прикрепил к одежде 20 добровольцев микрофоны и потом проанализировал все, что они говорили в обычной жизни.

Оказалось, что в среднем каждые восемь минут они говорили что-либо, не соответствующее действительности. Больше других врут те, кто постоянно контактирует с людьми (продавцы, врачи, политические деятели, журналисты, адвокаты, торговые агенты и даже психологи).