Лучший, Каким вы можете быть в MLM

Итак, что вы сделаете в первую очередь? Вы сразу помчитесь на этот рудник и соберете столько золота, сколько сможете взять и унести голыми руками? Можно сделать и так. Но если Вы сообразительны, то Вы сначала пойдете домой и запасетесь необходимыми инструментами, чтобы собрать целое состояние.

Итак, я на самом деле имею такую золотую жилу. Вы тоже. Эта золотая жила называется — Сетевой маркетинг. И если Вы хотите стать мастером-изыскателем, то Вы должны работать с инструментами мастера-изыскателя. Именно об этом пойдет речь в этой главе.

Что такое старатель?

Понятие “старатель” происходит от латинскогослова “prospector”, что означает “относящийся к перспективе”. В Сетевом маркетинге мы называем поиски подходящих участников (интересующихся лиц, компаньонов) также терминов “изыскание”, а того, кто ведет эти поиски, а следовательно, и Вас, мы называем “изыскателями” или “старателями”.

Старателями называли, прежде всего,золотокопателей прошлого века. Вы, вероятно, представляете себе такогостарателя в образе грязного бородатого мужчины в запачканной рабочей одеждес мулами, нагруженными лопатой и другим инструментами.

56

Так выглядел старатель того времени.

Сегодня он выглядит иначе. И деятельность по изысканию тоже совсем другая.

Есть слова, которые связаны с понятием изыскания и на которые я хочу обратить Ваше внимание. Старатель — это тот, кто ИССЛЕДУЕТ определенную ОБЛАСТЬ (территорию) на предмет поиска ПОЛЕЗНЫХ ИСКОПАЕМЫХ, таких как золото, алмазы или нефть.

Что такое изыскание? В первую очередь — это исследование. Не изготовление, уговаривание, убеждение или продажа, а именно —ИССЛЕДОВАНИЕ. Вы тоже исследуете территорию. Как выглядят границы этой территории? Без учета условий маркетинг плана Вашей фирмы границы этой территории определены только в Вашей голове.

Что ищет старатель? Природные богатства. Он ищет не то, что было сделано или изготовлено. Он ищет нечто естественное, природное, то, что уже существует. Это нечто, имеющее большую ценность, чем золото, нефть или алмазы.

Я хочу рассказать Вам одну из самых прекрасных историй, которая существует в Сетевом маркетинге. Эта история заимствована у великого ныне покойного рассказчика историй Эрла Найтингейла — основателя фирмы Nightingale-Conant, которая уже много лет выпускает одни из лучших в мире учебных и познавательных кассет. История называется...

“Поля, полные алмазов”

Никто не знает, кто первый рассказал эту историю, однако в любом случае она должна быть правдивой, поскольку она происходит в тысячах вариантов с тысячами людей во всем мире.

Человеком, который сделал эту историю знаменитой (по меньшей мере, в США) был доктор Рассел Херман Конуэлл, который жил в 1843-1925 г. Конуэлл рассказывал эту историю по всему миру и собрал пожертвования на сумму 6 миллионов долларов, которые он использовал для основания Тэмплского университета в Филадельфии. Тем самым, он осуществил свою мечту о создании передового учебного заведения для бедных, но талантливых молодых людей.

Конуэлл рассказывал эту историю под названием “Поля, полные алмазов” свыше 6000 раз, и его рассказы везде собирали большие массы людей. Вы, может быть, знаете эту историю, а может быть и нет.

Однако сама по себе история не так важна (наверное, Вы спросите, а начну ли я вообще ее когда-нибудь рассказывать?), важным является то, что эту историю мы переносим на наши условия жизни.

В истории “Поля, полные алмазов” рассказывается об одном фермере, который жил в Африке в те времена, когда были открыты большие месторождения драгоценных камней. Когда однажды один человек рассказал ему, как многие люди загребают миллионы на своих алмазных рудниках, то этот тотчас же продал свою ферму и отправился в путь в поисках месторождения алмазов.

Он странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алмазов. Спустя много лет он вернулся без единого пеннинга, больной и полностью сломленный — в результате он бросился в реку и утонул.

57

Задолго до того, как он покончил с собой, человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его и положил на каминную полку в своем доме.

Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений. Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К изумлению посетителя, владелец фермы ответил: “В самом деле? В моих полях полно таких камней”.

Чтобы кратко закончить историю, скажу: ферма, которую продал первый владелец, что найти алмазы, оказалась местом одного из самых богатых в мире месторождений алмазов.

Доктор Конуэлл обращал внимание своих слушателей на то, что первый владелец фермы фактически владел несметными богатствами, но он сделал большую ошибку — погнался за чем-то мнимым, лучшим, прежде, чем как следует изучить то, чем он владел.