Магазин под диваном

– У меня один брат. Это вы. Прослеживаете логику?

– Но это же нехорошо, – возмутился Саша.

– Нехорошо обманывать Сантос, нехорошо мутить проект под носом у Чанга, нехорошо занимать деньги у любовницы для спасения жизни брата. Я вам больше скажу. Мы часто поступаем нехорошо, а уж накопить первоначальный капитал честным способом вообще невозможно.

– Жуть.

– Ага. Особенно когда деньги заканчиваются. Поэтому, Саша, мы опять выходим в поле. Пойдем по второму кругу. Начнем с Сержио.

⁂

Саша и Оскар сидели в том же кабинете у Сержио Круза. Пространство офиса трансформировалось. Теперь вместо узкой дорожки с лункой стоял гольф-симулятор. Он состоял из системы камер, проектора и огромного П-образного экрана, на который транслировалось видео с изображением поля для гольфа. Специальные датчики реагировали на удар клюшкой по мячику и в режиме реального времени выводили на экран расчетную траекторию полета мяча, место приземления и прочее. Сержио был поглощен новой игрушкой, Оскар не особо ему мешал своим рассказом про успех.

– …И прошу заметить. Это уже реальный бизнес, который завтра начнет генерировать прибыль. Это не просто идея на бумаге, с которой мы были у вас в прошлый раз. Это успешный стартап, но нужны инвестиции в развитие…

– Почему успешный? Вы еще не начали продажи, – заметил Сержио, посмотрел на цель – флажок на экране – примерился и ударил.

Саша едва заметно подпрыгнул от неожиданности. Оскар встал. Молча прошел через кабинет. Сержио, обернувшись, следил за перемещением гостя. Тот подошел к доске, взял фломастер. Опустил голову. Подумал. Саша крутил головой – то на партнера, то на инвестора.

– Рассмотрим юнит-экономику «Магазина здоровья» на примере массажера для головы «Мурашка», – начал Оскар.

– Что за хрень? – спросил Круз, меняя клюшку.

– Хорошо, – сказал Оскар, – давайте попробуем без сложных слов. Начнем с прибора для головы.

– Прибор для головы? Это который?.. – спросил Сержио и показал что-то неприличное.

– Не-ет, нет. Не думаю. Это другой прибор. Похожий, но другой.

– Ты меня запутал, – возмутился Сержио.

– Я сам запутался. Прошу… Не перебивай, – сказал Оскар.

– Ок.

– Спасибо.

Оскар еще немного подумал.

– Я продаю этот прибор за десять долларов при себестоимости в два доллара, – продолжил он, написав эти числа на доске. – Доставку оплачивает клиент. Чтобы клиент увидел мой ролик, я должен заплатить телеканалу двадцать пять процентов от суммы продажи. Пока понятно?

– Пока понятно.

– В итоге: десять долларов получаем от клиента, минус два доллара – себестоимость товара, минус два с половиной доллара – затраты на показ ролика на телеканале, и минус примерно два с половиной доллара или четверть от суммы каждого заказа на затраты.

– Какие затраты? – спросил Сержио.

– Аренда студии и склада, съемка рекламного ролика, контактный центр. Остается три доллара с каждого заказа, или тридцать процентов рентабельности!

– Маловато, – подвел итог Сержио.

– Мало?! – Оскар запнулся. – Ну, тогда надо увеличить объем продаж. А это возможно только с твоими инвестициями. Чем больше рекламы – ну, и продаж, тем о-пе-ра-ци-он-ны-е затраты ниже.

– Какой выхлоп?

– В месяц получается двадцать тысяч долларов прибыли. Четвертая часть твоя.

– Сколько надо денег? – спросил Сержио.

– Пятьдесят тысяч долларов за двадцать пять процентов в компании, – предложил Оскар.

– Я подумаю… – сказал Сержио, повернулся к экрану, пару раз переступил с ноги на ногу, проверил направление удара.

Оскар и Саша подошли поближе, чтобы понаблюдать за игрой профессионала от Бога. Сержио прицелился. Размахнулся. Ударил. Раздался хлесткий звук, что-то между «клюк» и «шлюк»…

Мяч для гольфа состоит из плотного ядра и твердых пластиковых оболочек. Средняя скорость мяча в момент удара – двести пятьдесят километров в час, что всего в два раза ниже начальной скорости пули. Мяч Сержио угодил в металлическую штангу, к которой крепился экран. Издав пронзительный «дзинь», мяч рикошетом отлетел в зрителей. Оскар понял, что снаряд летит ему в лоб. Резким движением он закрыл лицо ноутбуком, который прижимал к груди. Послышалось глухое «тух». Отскок мяча. Все замерли. Оскар медленно опустил ноутбук, посмотрел на его корпус (там осталась заметная вмятина), поднял взгляд на Сержио.

– Сорри, – пожал плечами гольфист.

Глава 7

Мужчина средних лет сидит на стуле, супруга стоит у него за его спиной и массажирует ему голову чудо-прибором, который похож на паука с длинными тонкими ножками. Лапки этого металлического мутанта проходят сквозь густую копну волос и приятно, судя по блаженному выражению на лице мужчины, почесывают макушку, затылок и лоб. «Вы часто устаете после работы? Есть лишь один способ снять усталость – массажер „Мурашка“. Звоните и заказывайте прямо сейчас!»

От массажера действительно по спине бегали мурашки, а значит, товар работал именно так, как было заявлено в рекламе.