Магия утра для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень

Перед внешним развертыванием яркого видения многие опасаются недобросовестности конкурентов. Учитывая чрезвычайно личный характер яркого видения, люди боятся, что кто-то может украсть их идеи. И хотя такое беспокойство небезосновательно, в действительности никто, кроме вас, их не не реализует. Вы же показываете людям не план, а всего лишь конечный продукт, а значит, они не представляют, как его получить. Вам необходимо продемонстрировать только общее направление развития компании. И как только вы объявите, куда направляетесь, вы застолбите эту территорию. И если кто-нибудь попытается водрузить там свой флаг, его поступок расценят как подражание, как будто ему не хватает прозорливости для того, чтобы проложить собственный маршрут.

Еще одна причина, по которой люди нервничают из-за внешнего развертывания – неизвестность в отношении важнейшего элемента, точнее говоря, способа достижения цели. Уязвимость естественна при отсутствии ответов на вопросы. Сложно, стоя перед переполненным залом, делать смелые заявления, притом что плана у вас еще нет. А вдруг кто-то спросит, как вы собираетесь этого достичь. Однако должен напомнить, что поиск ответа не входит в ваши обязанности. СЕО компании необязательно иметь энциклопедические знания. Для этого есть профильные специалисты. Поэтому на вопрос следует ответить так: команда, которой вы полностью доверяете, реализует ваш замысел, поскольку вы поставили перед ней такую задачу.

ПРИЧИНА ПОДЕЛИТЬСЯ ВИДЕНИЕМ С МИРОМ

Каков итог презентации своего видения миру? Мир его примет. Иногда это происходит внезапно: проснувшись однажды, люди вдруг замечают то, что вы хотели им показать. С их глаз словно спадает пелена, и перед ними предстает описанная вами картина будущего. Вам удалось привлечь их на свою сторону, подобно персонажу Генри Фонды в фильме «Двенадцать разгневанных мужчин», проделавшему это с одиннадцатью присяжными. В перспективе эта перемена запускает цепную реакцию в вашей организации и за ее пределами. Внутри все начинают видеть и чувствовать, что вы делаете. Люди обретают способность интуитивно принимать решения в соответствии с яркой картиной будущего, увиденного ими словно наяву. За пределами компании при анализе происходящего люди понимают, что она функционирует как единое целое и через три года вы действительно достигнете большой дерзкой цели. Поэтому продемонстрируйте ключевым клиентам будущее своей компании, чтобы они не узнали о нем из постороннего источника. Покажите будущее поставщикам, чтобы они увидели вашу цель. Подумайте, кому еще это будет это интересно.

При создании компании 1-800-Got-Junk? мы пообщались с поставщиком, который изготавливал синие кузова для наших грузовиков, и показали ему, какой станет наша компания через три года. Он сказал: «Я рад, что вы меня предупредили. Даже в заказах для Северной Америки на следующий год у нас и близко нет такого количества грузовиков».

Для того чтобы этот поставщик смог реализовать наше видение будущего, необходимо было сообщить ему о наших потребностях. В итоге он составил план с учетом будущего расширения. Внеся изменения в свою деятельность, он смог поддержать рост нашей компании. Не успели мы оглянуться, как все участники цепи поставок уже наращивали объем производства с учетом наших ожиданий.

Люди не только хотят работать в передовых компаниях, но и сотрудничать с ними. Если вы как клиент оповещаете о запланированном двукратном росте за три года, на это обратят внимание, потому что ваши партнеры захотят расти вместе с вами. В итоге они уделят вам больше времени, улучшат качество обслуживания, а может, даже предложат более выгодные условия. Напоминаю: постарайтесь добиться того, чтобы с вами обращались как с компанией из вашей картины будущего, а не настоящего, а для этого нужно поделиться ярким видением с поставщиками.

ТАНЦОР, ПИЛОТЫ РЕАКТИВНЫХ САМОЛЕТОВ И КАМЕНЩИКИ

Часто добиться того, чтобы другие увидели компанию вашими глазами, – это просто вопрос настойчивости. Наглядный пример вы найдете на видео с музыкального фестиваля Sasquatch нескольких лет давности. Мне нравится им делиться. Это видео стало вирусным, так как иллюстрирует силу идей одного человека. На нем юноша сначала танцует в одиночестве, причем он не грустный, напротив, выглядит вполне счастливым.

На покрытом травой холме собралась огромная толпа. Парень все еще отплясывает в одиночку. Через некоторое время к нему присоединяется еще один. Затем подходит третий и тоже начинает танцевать. А через несколько мгновений люди сбегают по склону холма, чтобы присоединиться к небольшой группе танцоров. И вот уже множество людей танцуют в той же манере, что и молодой человек, который буквально несколько минут назад танцевал совсем один. Настал переломный момент, изменивший поведение всех.