Магия Вселенной и возможности человека

Иногда специалисты выделяют общую и специальную контрвнушаемость. Общая контрвнушаемость основывается на критичности и сопротивлении при получении общей внешней информации и при наличии общих внешних воздействий. Она отличается широким диапазоном проявлений, но, как правило, небольшой степенью и интенсивностью проявлений. А специальная контрвнушаемость имеет более узкую сферу действий, вплоть до «установки» на конкретного человека (врача) при предварительной негативной установке на конкретную информацию. Так как сопротивление и готовность оспаривать какую-то конкретную информацию могут быть слишком велики, то «партнер» обязательно (!) должен согласиться с этой установкой «противника», но зато выиграть всю «программу».

Продолжая исследование факторов, влияющих на эффективность процесса внушения, следует сказать несколько слов о таком важном факторе, как вера. Вера — это способность многих людей воспринимать определенную информацию и почти все, что с ной связано, как абсолютно достоверную и истинную, без всяких сомнений и трезвого логического анализа. Например, некоторые люди верят в Бога, некоторые верят в науку, некоторые — в разные вымыслы, например в духов, телепатию, левитацию, посмертное существование, энергетических вампиров, инопланетян и т. д. Термином «вера» обозначают также непоколебимую уверенность некоторых людей в истинности какого-то их личного опыта или научного вывода, либо неизбежного наступления некоего события или явления и т. д. В этих случаях доле успеха внушения следует «подыграть» на вере человека, и только тогда можно будет добиться цели внушения.

Например, психолог Стагнер раздал 68 начальникам отделов кадров разных крупных фирм характеристики, которые якобы составила на каждого его исследовательская группа. На самом деле Стагнер всем 68 человекам дал абсолютно одинаковые характеристики, которые он составил из общих фраз разных гороскопов. Затем Стагнер попросил всех участников семинара оценить верность данных им характеристик, используя пять оценок: «поразительно верно», «довольно верно», «серединка на половинку», «скорее ошибочно», «совершенно неверно». Так вот, «эффект Варпума» (легковерие) заключается в том, что 35 процентов испытуемых в опыте Стагнера сочли, что их психологические портреты написаны «поразительно верно»; 40 процентов — «довольно верно»; 20 процентов — «серединка на половинку»; 5 процентов — «скорее ошибочно», и никто, ни один человек (!) не счел характеристику «совершенно неверной». А ведь в эксперименте участвовали люди опытные в оценке личных качеств, а если взять обычных людей, то проценты «легковерия» будут еще выше. В опыте Стагнера две фразы завоевали доверие 90 процентов испытуемых. Вот они:

1. Вы предпочитаете некоторое разнообразие в жизни, определенную степень перемен и начинаете скучать, если вас ущемляют различными ограничениями и строгими правилами.

2. Хотя у вас есть некоторые личные недостатки, вы, как правило, умеете с ними бороться.

Наоборот, наиболее неверными оказались фразы:

1. В вашей сексуальной жизни не обходится без проблем

2. Ваши надежды бывают довольно нереалистичными.

Стагнер делает вывод, что «аффект Барнума» лучше срабатывает на положительных и приятных для внушаемого утверждениях. Легковерными могут быть и мужчины и женщины, особенно в «смутные времена рыночной морали», когда появляется много людей несчастных, запуганных, неуверенных в завтрашнем дне, находящихся в состоянии социальной неопределенности и готовых верить хоть кому, лишь бы он предлагал что-то хорошее, не требующее личных усилий, приятное… и «эффект Барнума» наверняка сработает. Кстати, потом очень трудно избавиться от внушенной информации, а иногда и невозможно. Несмотря на обнаруженный обман, эти люди не только не возмущаются тем, что их обманули, а наоборот, будут даже «бороться» за того, кто их обманул, считая, что они действительно сделали то, о чем говорили и что обещали, хотя все реальные, объективные факты против. Но на веру этих легковерных людей никакие реальные факты совершенно (подчеркиваю, совершенно!) не влияют — в этом-то и заключается «эффект Барнума».