Мани или азбука денег

точно. Я даже показалась самой себе чуть-чуть жутковатой. Впрочем, наверное, все необычные люди кажутся немного сумасшедшими.

Тем временем пора было браться за уроки, потом мы ужинали, а

после этого мы с Мани отправились, наконец, в лес. Стояло лето, и до

темноты было еще далеко. Маме не понравилось, что я вечером ухожу в

лес, но ведь мне нужно было без помех поговорить с Мани.

Первым делом я гордо сообщила ему, что и в самом деле нашла для

журнала успеха целых пять дел, которые мне удались. Мани был доволен.

Я же не могла дождаться, когда Мани начнет свой рассказ про

Дэрила.

Он не стал долго держать меня в напряжении и приступил к

повествованию:

* Дэрил однажды сам рассказал свою историю, а я при этом

присутствовал. Началось с того, что однажды, когда ему было

восемь лет, он захотел пойти в кино. Поскольку денег у него не

было, перед ним встал вопрос: попросить денег у родителей или

заработать их самому? И он решил заработать. Он приготовил

лимонад и встал на перекрестке, чтобы продавать его прохожим. К

сожалению, стоял холодный зимний день, и лимонад никто не

покупал — за исключением двух человек: его матери и его отца..

Вскоре у мальчика появилась возможность поговорить с неким

весьма преуспевающим бизнесменом. Когда Дэрил рассказал о своей

неудаче, бизнесмен дал ему два очень важных совета:

* В первую очередь думай о том, как решить проблемы других

людей. Тогда ты сможешь зарабатывать много денег. И, во-вторых, всегда сосредоточивайся на том, что ты знаешь, можешь и что у

тебя есть.

Это были очень важные советы. Ведь есть столько вещей, которые

маленький восьмилетний мальчик еще не может делать. И вот он шел по

улице и размышлял о том, какие проблемы могут быть у людей и что он

мог бы сделать, чтобы решить эти проблемы.

Это было совсем не просто. Ничего подходящего не приходило ему в

голову. Но однажды его отец невольно натолкнул Дэрила на правильную

мысль. За завтраком он попросил сына принести ему газету. А надо

сказать, что в Америке почтальоны кладут газеты в ящик, укрепленный на

заборе перед домом. И если кто-то хочет завтракать в уютном купальном

халате и при этом читать газету, он должен сначала выйти из теплого дома

на холод и достать свою газету из

29

ящика.Иногда надо пройти всего двадцать-тридцать метров, но под дождем

или на ветру и это достаточно неприятно.

Пока Дэрил нес отцу газету, у него появилась идея. В тот же день он

предложил своим соседям, что всего за один доллар в месяц будет каждое

утро вынимать газеты из ящика и подсовывать их под дверь дома. Очень

многие согласились. Вскоре у Дэрила было уже более семидесяти

клиентов. Когда прошел месяц и он собрал свой первый заработок, мальчик ощутил себя на седьмом небе.

Он был счастлив, но не вполне удовлетворен, и принялся искать

другие возможности заработка. Теперь он вошел во вкус, и долго искать

ему не пришлось. Он предложил своим клиентам ставить мешки с

мусором перед дверями. Дэрил каждое утро относил их к мусорным бакам

— еще по доллару в месяц. Он заботился о домашних животных, поливал

комнатные растения, присматривал за домом, если хозяева уезжали. Но

никогда он не договаривался, чтобы ему платили за проработанное время, а только за проделанную работу. Так ему удавалось заработать гораздо

больше.

В девять лет он научился обращаться с отцовским компьютером, писать "рекламу". И еще он начал записывать все приходившие ему в

голову мысли о том, как дети могут зарабатывать деньги. А поскольку у

него появлялись все новые и новые идеи, вскоре у Дэри-ла собралась

солидная коллекция. Мама помогала ему вести учет, чтобы он знал, когда, с кого и сколько денег следует получить.

Дэрил привлек к делу и других детей в качестве помощников. За это

они получали половину того, что платили самому Дэрилу. Вскоре у него в

кармане было достаточно денег.

На мальчика обратил внимание один издатель и уговорил его

написать книгу под названием "250 советов; как дети могут зарабатывать".

Книга получила большой успех. Так Дэрил в двенадцать лет стал автором

бестселлера.

Его заметили на телевидении и стали приглашать на

многочисленные детские шоу. Оказалось, что на экране мальчик выглядит

очень естественно и нравится зрителям. В пятнадцать лет он стал

ведущим собственного шоу. Теперь он и в самом деле невероятно много

зарабатывал благодаря телевизионным гонорарам и рекламе.

К семнадцати годам у Дэрила было уже несколько миллионов

долларов.

Свой рассказ Мани закончил вопросом:

— Как ты думаешь, Кира, что и какой момент имели решающее

значение в его истории?

Я еще находилась под впечатлением рассказанного и хотела

ответить, что решающим был успех Дэрила на телевидении. Но без своей

книги он не попал бы на телевидение. А без своего умения зарабаты-

30

вать деньги он не написал бы книги...

Мани прервал мои мысли:

* Правильно, все началось с того, что Дэрил сконцентрировался на

том, что он может, знает и что у него есть. И этого оказалось вполне

достаточно, чтобы он, ребенок, начал зарабатывать значительно больше, чем многие взрослые. Взрослые нередко всю жизнь концентрируются

главным образом на том, чего они не могут, не знают и чего у них нет.