Манипулятор. Секреты успешной манипуляции человеком

Любой босс – тоже человек, но, как сказала однажды одна умная женщина-директриса, «нам, царям, труднее всего». Вашему боссу всегда труднее, чем вам. У него к тому же таких, как вы – десятки или сотни. И от каждого подспудно можно ожидать попытки затмить его. Каково жить с такими страхами? Это состояние кроется в человеческом подсознании. Каждый человек живет со своими скрытыми комплексами. Та зависть, с которой сталкивается каждый из нас, для вашего начальника – во сто крат сильнее, потому что он – центр внимания. И его можно по-человечески пожалеть. Но если вы думаете о своей собственной власти, мыслите не столько категориями жалости и человечности, сколько категориями грядущих перспектив, то в свете такого подхода затмить старшего по положению – грубейшая ошибка. «Цари» остаются простыми людьми, как я или вы, и поэтому они хотят чувствовать себя уверенно на своем месте. А для этого нужно в чем-то превосходить других, в частности, умом и обаянием. А поскольку незаменимых людей нет, нет гарантии, что ваше рвение будет оценено по достоинству. Всегда найдется кто-то не такой яркий, пусть даже не такой умный и старательный. На сером фоне и мышь может блистать.

Присмотритесь к себе и своему начальнику. Кто он? Какой он человек? Достаточно ли он уверен в себе? Как ведет себя, о чем и как говорит на различных неофициальных мероприятиях, в компании коллег? Даже оставаясь самим собой, вы можете нечаянно превзойти его – как он может отреагировать? Чем неувереннее в себе этот человек, тем больше нависшая над вами скрытая опасность. Если нужно, постарайтесь сдерживать себя на работе. И даже на корпоративных вечеринках яркая личность подчиненного при неуверенном в себе боссе не должна раскрываться до конца. В конце концов, для этого у вас имеются родные и друзья, которые оценят вашу неординарность по достоинству. А может быть, вы – любимец вашего начальника? Если это так, вам, конечно, повезло, но велико искушение повторить одну очень распространенную ошибку. Не расслабляйтесь! О фаворитах царей обычно ходят всякие нехорошие слухи, кроме того, в коллективе обязательно найдется завистник, желающий подловить вас на ошибке и сдать боссу. И хорошо еще, если не присочинит кое-что от себя этот «доброжелатель»!

Хотелось бы предостеречь вас от одной часто совершаемой людьми ошибки – открытой лести. Тупо льстить – это настолько прямолинейный путь, что на него становятся только глупые и ленивые. Конечно, можно использовать и такую преувеличенную похвалу руководства, но ведь вокруг вас тоже не дураки и все прекрасно понимают, что вы от расхваливаемого человека напрямую зависите. Прямая лесть допустима, на мой взгляд, только в очень малых количествах и желательно в юмористическом, шутливом ключе, чтобы смягчить очевидную грубость (в смысле «топорность») такой лести. Более тонкий путь – сделать достоинства начальника очевидными и одновременно уйти в тень самому. Скажем, вы красивее или умнее, так сделайте так, чтобы этого не заметили, а выделили красоту и ум этого человека. Создайте ему такую ситуацию! И хорошо бы, чтобы он тоже знал, что отмечен другими благодаря вам.

Прикиньтесь наивным и расскажите, как вам нужен его совет, как вы не можете подобрать пуговицы к пиджаку или решить какую-то задачу. Покажите, что вы нуждаетесь в его опыте и иногда делаете ошибки (но обязательно – не очень большие и серьезные, чтобы не вредить вашей работе), и смело просите у него помощи. «Цари» обожают такие просьбы, потому что они позволяют блеснуть своим умом, опытом и компетентностью, и не только перед вами. И вообще, я не понаслышке знаю, как полезно иной раз бывает подарить боссу собственную творческую идею, попросту во всеуслышание приписать ее ему. И в неформальном общении с сослуживцами так же тщательно следите, как бы не стать облаком, закрывающим сияние вашего высокопоставленного Солнца от других. Пусть в центре внимания будет он. Пусть на вас оно переключается в десять раз реже, чем на него.

Специально оговоримся: вы не становитесь угодником с фигой в кармане, а просто отступаете, причем – сознательно. Иными словами, контроль за ситуацией все равно у вас. Вы сами выбрали путь, который ведет к повышению уверенности в себе у вашего Солнца-босса. Это вам еще пригодится в будущем – в день, когда вам придет пора возвыситься.

Стратегия маскхалата

Если вы хотите владеть ситуацией и боитесь нечестной конкуренции, никогда не выдавайте людям своих истинных планов. Вы можете не говорить о намерениях вообще, а можете говорить много, но не о тех намерениях, которые собираетесь осуществить на самом деле. Если конкуренты желают знать, что вы хотите сделать, и задают слишком много вопросов – что ж, дайте им возможность выслушать вас и удовлетворить охотничьи страсти, пусть думают, что узнают много интересного. Заведите их подальше по ложному следу! Пока разберутся, предпринимать что-то против вас будет поздно.