Манипулирование личностью. Как не стать объектом психологических операций

Принцип адекватности воспринимаемому и сказному. Отказ от ущерба сказанному или прочитанному посредством намеренного или случайного искажения их смысла.

Кодекс поведения субъекта полемики:

Принцип равенства. Ни один из участников не имеет преимущества в количестве выступлений и реплик, или в количестве времени, отведенного на аргументацию.

Принцип демократизма. Запрет на подмену рассуждений окриками, приказами, угрозами — любыми формами проявления социального или физического превосходства одного из партнеров.

Принцип справедливости. Брежное отношение к искушению превратить совместный поиск истины в состязание острословов и демонстрацию бессодержательного красноречия.

Принцип объективности. Требование всестороннего рассмотрения анализируемого явления, учета всего комплекса альтернатив и гипотез без ограничений на выгодные или желательные для самого субъекта.

Использование уловок. Психологическое воздействие на оппонента в спорах, дискуссиях, переговорах могут быть применимы для нейтрализации уловок собеседника только в тех случаях, когда иные средства борьбы уже использованы и оказались неэффективными.

В межличностном общении психологическая проблема целесообразности споров и полемики возникает при контактах с людьми жестко ориентированными на своих интересах.

Люди с трудом поддающиеся убеждающему воздействию:

— люди с ограниченной фантазией и воображением

— не способные рассмотреть иную точку зрения

— внутренне ориентированные личности

— социально неконтактные люди

— проявляющие признаки отчужденности

— предпочитающие обособленную деятельность

— выражающие агрессивность и открытую враждебность

Важным условием конструктивного поведения и вступления в полемику является психологическая готовность к обсуждению. С философской точки зрения каждая мысль содержит истину в той или иной степени и и лишь реализовав замысел на практике мы можем судить о том, насколько удачной была идея.

Психологические особенности нейтрализации деструктивных приемов аргументации

На протяжении всей дискуссии необходимо постоянно удерживать в поле внимания цели, общий план, и ход взаимодействия сторон.

Анализ доказательной аргументации:

Точны ли используемые нами данные?

Верны ли формулируемые заключения?

Отсутствие противоречий в аргументации?

Можно ли привести эффективные сравнения?

Какие доводы могут возникнуть у оппонента?

Носят ли разногласия принципиальный характер?

Можно ли добиться уступок по маловажным противоречиям?

Анализ контраргументации:

Имеются ли противоречия у соперника?

Можно ли оспорить приводимые факты?

Существуют ли неудачные сравнения и заключения?

Не упрощают ли оппоненты проблему?

Возможно ли обсуждение отдельных элементов?

Можно ли показать противоречия уточняющими вопросами?

Не использует ли оппонент уловки?

Если конкурент прибегает прибегает к использованию уловок, это может быть открыто обсуждено с ним как недопустимая тактика ведения споров. Нейтрализация конкретных уловок может осуществляться путем раскрытия сути воздействия с соответствующими пояснениями.

Распознавание лжи в манипулятивных процессах:

— непроизвольное изменение интонации

— изменение темпа речи

— изменение тембра голоса

— появление дрожи в голосе

— появление пауз в ответах на простые вопросы

— быстрые ответы на сложные вопросы

— нетипичное изменение речи

— демонстративное подчеркивание

Параметры лица партнера для индикации лжи:

Бегающий взгляд. Не привыкший ко лжи человек или испытывающий по другим причинам тревогу в ходе ложного заявления с трудом удерживает взгляд партнера по общению и отводит глаза в сторону.

Легкая улыбка. Является частым сопровождением ложного высказывания, но может быть лишь формой проявления индивидуального стиля общения. Улыбка сопровождающая ложь позволяет скрыть внутреннее напряжение.

Микронапряжение лицевых мышц. В момент ложного заявление по лицу пробегает мышечный стимул, подобные кратковременное напряжение лица выявляется при видеосъемке испытуемого.

Контроль партнера. Сообщая ложь некоторые люди на короткое время концентрируют свое внимание на лице партнера пытаясь оценить насколько успешно удалось ввести его в заблуждение.

Движение зрачков вниз. В нейро-лингвистическом программировании ряд случаев изменения положения зрачков является может быть интерпретировано как разновидность неискренности.