Маркетинг Girl

Сейчас важно не расслабляться и закрепить наши достижения. План надо составить таким образом, чтобы даже человек не из нашей компании, прочитав его, все понял. Прошу отнесись к этому максимально серьезно, солдат. Как закончишь задачу, пойдешь в обещанный отпуск. То же самое касается вас, Григорий Леонидович, нужно пересмотреть наш финансовый план с учетом того, что «БКФ» практически исчез с нашего рынка. А тебе, Евгений, проанализировать наш кадровый состав бойцов, продумать план мероприятий по повышению их квалификации и возможную систему ранжирования в зависимости от эффективности. Вольно, – закончил директор.

«Видимо, не одной мне пора в отпуск, у директора крышу уже тоже рвет», – подумала Ольга, выходя от начальника.

Среда, 15 февраля, 17.30

«Легко сказать – составь план маркетинга на 12 месяцев, но это очень сложно сделать, тем более что Семен Николаевич подчеркнул, что план должен быть понятен человеку со стороны. Я даже не знаю, с чего начать, я бы лучше составила план отпуска.

Сначала не помешало бы определиться, какой должен быть состав этого документа. Значит, стоит начать с плана самого плана. Хм, а если подойти к планированию маркетинга так же, как я подхожу к планированию своего отпуска или как мы планировали Светкину свадьбу? – Оля сидела за своим рабочим компьютером, от напряжения кусая кончик карандаша, который за эти полчаса уже заметно уменьшился. – С чего мы начинали планировать ее свадьбу? С имеющихся в наличии в нашем городе возможностей для проведения свадьбы – кафе, ресторанов, прогулочных теплоходов. Значит, первым блоком в моем маркетинговом плане должно быть описание и анализ рыночной ситуации. Ага, уже лучше. Так, потом прогноз развития этой рыночной ситуации – пессимистичный, оптимистичный и реалистичный сценарии. С первым блоком я определилась, что дальше?

А дальше мы оценивали наши возможности, причем в обоих случаях и отпуска, и свадьбы. Света беременная, так что мы сразу отбросили возможность проведения свадьбы на пароходе. Я не люблю длительные перелеты, поэтому подбирала себе варианты проведения отпуска, чтобы дорога туда занимала не больше трех часов. Света, несмотря на беременность, может есть все что захочет, поэтому мы могли выбрать ресторан с любой кухней, – вспоминала Ольга организацию свадьбы, просматривая свой электронный календарь, – то есть мы оценивали наши сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы. Элементарно! Вторым блоком в моем маркетинговом плане будет анализ сильных и слабых сторон «Компьютеров Юкка», возможностей и угроз для нашей организации. Сделаю SWOT-анализ», – приняла решение Ольга.

«Хорошо, при нашем планировании свадьбы мы так же анализировали предпочтения и потребности ее гостей, кто что будет есть, кто что будет пить, какую музыку слушать. Кого с кем посадить и за какие столы. Не может быть никаких сомнений, третий блок будет посвящен анализу потребностей наших покупателей и их сегментированию».

Оля вспоминала, каким образом они выбирали место для проведения свадьбы. «Точно, какие-то места были уже заняты, – осенило девушку, – значит, четвертый раздел в нашем маркетинговом плане будет посвящен основным игрокам на нашем рынке. Да, сюда же я включу несколько вариантов оценки их долей рынка. И последний раздел будет посвящен возможным вариантам развития конкуренции в нашем городе – тут тоже три возможных сценария по аналогии с рыночной ситуацией».

– На этом, пожалуй, достаточно аналитики в маркетинговом плане, – сказала она сама себе и принялась расхаживать по кабинету, – следующая секция плана будет посвящена выводам, которые следуют из анализа, то есть тому, что мы будем делать. Соответственно, я определю и укажу наши основные целевые сегменты, наше конкурентное преимущество и нашу стратегию позиционирования.

Тут же будет наш маркетинговый микс 4P. Этот блок мне практически не придется писать, вся эта информация у меня есть, в том или ином виде я ее подготавливала раньше, когда на наш рынок выходил «БКФ» и еще до этого, когда мы определяли нашу стратегию. Будет только необходимо актуализировать информацию.

И последний раздел маркетингового плана включит в себя программу реализации плана. Здесь я определю основные задачи на ближайшие двенадцать месяцев, распределю обязанности, укажу, в какие сроки все должно быть сделано.

Так, еще необходимо просчитать возможные затраты и, соответственно, какой бюджет потребуется на реализацию плана. Я составлю план с учетом двух вариантов бюджетирования – так же как мы планировали свадьбу Светы. У нас был вариант рассчитывать на имеющиеся у нее с женихом деньги – в моем плане это будут средства, заложенные на маркетинг в бюджете компании. И второй вариант, когда Света планировала оплатить свадьбу за счет подаренных на нее денег, в моем случае это будет процент, заложенный на маркетинг в каждом проданном нами товаре.

...

…ГЛАВНОЕ, ЧТО ПЕРВЫЙ ШАГ СДЕЛАН, А ТАМ НЕДАЛЕКО И ДО ПОСЛЕДНЕГО…