Маркетинговая стратегия, или Как создавать и развивать компании

Предпринимательский бизнес, это такая же система, как и любая другая. Она состоит из элементов, взаимосвязей, законов функционирования. Именно подобного плана знаний, на мой взгляд, и не хватает современному Российскому предпринимательскому сообществу. У нас каждый год закрывается очень большое количество бизнес-компаний. Иногда их бывает столько же, сколько открывается в данном году. И это далеко не позитивный результат.

Поэтому автор этих строк видит своей задачей изложить собственный двадцатилетний опыт в области создания и развития компаний как некую систему приёмов и подходов, находящихся в логической последовательности, при помощи которых становится понятно, каких достижений можно достигнуть на этом пути и с помощью каких инструментов.

Кому может быть полезна данная книга?

Безусловно, начинающим предпринимателям, которые всерьёз задумываются создать собственное дело. На мой взгляд, здесь существует небольшой ряд правил, соблюдение которых позволит избежать грубых ошибок и даст возможность получить желаемый результат. При этом сама методика, предложенная в разделе, как создавать компании, может успешно применяться, также для подготовки и выпуска на рынок новых продуктов в рамках уже существующего бизнеса.

Руководителям бизнес-компаний, перед которыми стоит задача совершенствования собственных предприятий. Умелое сочетание конкурентной стратегии и стратегий развития, может позволить достигнуть лидирующих позиций в отрасли.

Линейным руководителям и специалистам функциональных подразделений от чьих действий, во многом может зависеть результат развития предприятия, к которым могут относиться; отделы продаж, маркетинга, НИОКР и другие. В книге достаточно мест, в которых уделено внимание эффективным отношениям с клиентами, разработке и продвижению собственных продуктов, маркетинговым исследованиям и другим не менее важным моментам.

Используя собственный опыт и свои личные наблюдения за годы работы в бизнесе, я наполнил содержание этой книги большим количеством примеров, в которых принимал непосредственное участие сам или был свидетелем происходящего. Более того, я специально избрал метод рассмотрения теоретических концепций на примерах, определенных практических проектов. На мой взгляд, это может сделать чтение данной книги более познавательным.

Учитывая, что мой опыт работы в бизнесе охватывает, различные области его применения, я старался показать, как те или иные приемы и методы, возможно сделать эффективными для различных рынков В2В, В2С, и различных отраслей, таких как розничная торговля, производство, предоставление услуг.

Что получилось из этого в итоге, надлежит решить самому читателю.

                             Часть 1

Как создают бизнес компании.

Несколько слов о целях создания своего бизнеса.

Начиная разговор о создании собственного бизнеса, имеет смысл коснуться одного очень существенного вопроса. С какой целью он создаётся?  Почему это важно?            Потому что путь организации своего дела, всегда связан с достаточно серьёзными трудностями и сложностями. На этой дороге есть всё, и пот, и слёзы, и бессонные ночи. Чтобы их преодолевать, необходима цель, которая позволит это сделать. Слабые и ложные цели в этом случае, плохие попутчики, которые никогда не помогут прийти в нужное место. Примеры подобных ложных целей перечислены ниже.

Свой бизнес, нужен, чтобы зарабатывать больше денег. Деньги не цель – а всего лишь средство. Всем нам знакома эта крылатая фраза. Однако её истинность и смысл, по-особому открывается через собственный опыт. Сегодня я совершенно уверен, что если окончательная цель создания бизнеса, больший заработок, то ничего путного из этого не получится. Ведь мы растим наших детей не ради того, чтобы они содержали нас в старости. Мы искренне желаем им счастья и всех жизненных благ, и именно за это они не бросают нас, когда наступают трудные времена. При работе в найме иметь целью заработок, вполне нормально. Приноси пользу компании, достигай нужных результатов, и это будет оплачиваться выше средней планки по рынку. Иногда бывает иначе, но преимущественно это так. Редко кто выгоняет из дома курицу, которая несёт золотые яйца. Однако своё дело, это совсем другое пространство. Там можно долгое время существовать вовсе без зарплаты, либо получать минимальный доход. И если основная цель предпринимателя только деньги, не думаю, что у него хватит сил, долго терпеть подобные испытания. Бизнес умеет быть благодарным и обязательно вознаградит за все усилия и старания, но не раньше, чем серьёзно испытает своего хозяина на прочность.