Маркетинговый конвейер

Во-первых, необходима тактическая входная задача. Маркетинг работает под конкретную цифровую задачу, которая жестко фиксирована временем и местом. Так, повышение объема продаж – это не задача, это благое пожелание. Конкретной тактической целью будет, например, повышение объема продаж на 30 % в ближайшие полгода. При этом совершенно не важно, выполнима эта задача или нет. По той простой причине, что ответ на этот вопрос тоже дает маркетинг.

Примечательно, что руководитель предприятия на первом этапе может поставить любую цифровую цель. Ее реальность проверяется определенной комбинацией технологий, и только после этого можно давать ответ.

«Маркетинговый конвейер Леонида Иванова» объясняется следующим образом:

1. Анализ вторичной информации дает гипотезу комплекса маркетинга.

2. Гипотеза комплекса маркетинга проверяется количественными маркетинговыми исследованиями.

3. Анализ результатов количественного исследования даст нам возможность просчитать доходы и расходы от внедрения комплекса маркетинга.

Таким образом, все, что делается до маркетинговых исследований, можно считать подготовкой к оным. Эта подготовка, в свою очередь, делится на несколько шагов:

1. Анализ внешней маркетинговой среды и постановка цифровой тактической цели.

2. Анализ внутренней маркетинговой среды как выявление ограничений для этой цели.

3. Составление гипотезы комплекса маркетинга на основе анализа внешней маркетинговой среды.

4. Кабинетный анализ конкурентной среды.

5. Формулировка задачи количественного маркетингового исследования на основе предыдущих четырех пунктов.