Мечтать не вредно. Как получить то, чего действительно хочешь

Помните Андреа, которая хотела прославиться как фотограф, снимающий знаменитостей? Она стеснялась сразу обращаться к звездам и в известные журналы, и я предложила ей следовать за подающей надежды молодой рок-звездой, а фотографии предоставить недавно созданному журналу для девушек. Певец будет благодарен за популяризацию, журнал будет благодарен за уникальные новости, и все вместе, включая Андреа, получат шанс прославиться.

Другой тип людей, с которыми стоит завязать контакт, – те, кто достиг вершины карьерной лестницы. Если это вообще возможно, передайте свою рукопись главному редактору, сценарий – знаменитой кинозвезде, маркетинговое предложение – вице-президенту по продажам. Вероятно, это заставит вас нервничать (главы 9 и 10 помогут вам подготовиться), но вы сэкономите на времени и ожидании. Ассистенты и стажеры могут быть дружелюбными и понимающими, но вряд ли у них есть власть принимать решения, особенно положительные.

Это тот случай, когда больше всего необходимо, чтобы вас представили лично. Люди на вершине, подобно людям с деньгами, очень хорошо защищены от посягательств на их время и внимание. Иначе им нельзя. Поэтому письма с запросами и звонки секретарям ни к чему не приведут. А вот сеть друзей приведет.

Вы сомневаетесь, что скромное собрание друзей в вашей комнате обеспечит знакомство с кем-то вроде Роберта Рэдфорда или главы IBM? А оно может. Математически доказано: если собрать – пятнадцать-двадцать людей в одной комнате и начать спрашивать, кого они знают, за пять или шесть шагов можно выстроить мост личных связей до любого человека, любого, в Соединенных Штатах. География – не препятствие. Возьмем, к примеру, телефонный справочник города Бозмена в штате Монтана, выберем случайное имя и скажем: «Ну, кто-нибудь знает кого-то в Бозмене или кого-то, кто знает кого-то в Бозмене?» И через пять дней ваше послание будет передано лично тому самому хозяину овечьей фермы или винной лавки в Бозмене. Проверено на практике![24]

Не знаю, пытался ли кто-либо провести подобный эксперимент с более сложными барьерами, такими как слава и власть: собрать в комнате пятнадцать человек и спросить, есть ли у кого связи с Марлоном Брандо или Джимми Картером. Но двое моих друзей проделали это, преследуя свои личные цели, притом что связи у них были ничуть не лучше, чем у большинства людей. Агент одного из них не смог договориться об экранизации его захватывающего приключенческого романа, а сам автор добился, что рукопись вручили лично таким актерам, как Телли Савалас и Роберт Де Ниро. Другая, журналистка, договорилась об эксклюзивном телефонном интервью с болеющей и живущей в уединении писательницей Анаис Нин. И то и другое они осуществили с помощью сети надежных друзей. Если они смогли, вы тоже сможете!

В нашем распоряжении современная мобильность и коммуникации, поэтому у каждого есть связи. Мы просто не замечаем их, потому что они никогда не были подключены к «электричеству» – решению достичь цели.

Давайте представим, что я написала сценарий и у меня есть необъяснимая, но сильная уверенность, что если Марлон Брандо прочитает его, то захочет поставить по нему фильм. Я не глупа и не стану отправлять сценарий агенту Марлона Брандо. Знаю: это верный способ получить сценарий обратно нераспечатанным и непрочитанным, с молчаливым, но явным намеком: «Ты кем себя возомнила, великим сценаристом?» Я поступлю иначе – привлеку артельную помощь. Стану спрашивать друзей не о том, кого они знают в Монтане, а о том, кого они знают в мире кино. Когда меня сведут с кем-то из кинобизнеса, я скажу: «Хорошо, теперь, пожалуйста, найдите мне того, кто знает кого-нибудь, кто знает кого-нибудь… кто дружит с Марлоном Брандо». И по этой цепи знакомств рано или поздно мой сценарий вручат лично Марлону Брандо. Само собой, я не сделаю это за пять дней. Отведу себе, предположим, шесть недель – на случай, если Брандо уедет на свой остров в южных морях.

Я сильно подозреваю, что на нашей планете не существует людей – как бы высоко они ни сидели, как бы далеко ни жили – до которых не дотянется цепь помощников. Если вы сомневаетесь, что ваша собственная сеть способна развернуться достаточно быстро и достаточно далеко, попробуйте расширить артельную помощь за пределы круга своих друзей. Но сначала надо разобраться с проблемами, с которыми можно столкнуться, делясь ресурсами с друзьями.

Техника безопасности артельной помощи