Мечты сбываются!

Я наблюдала однажды потрясающую ситуацию. Шел тренинг «Деньги», во время которого участники делали простое, но показательное упражнение: они выпрашивали деньги друг у друга. Вся группа разбивалась на две части, одна из них становилась спонсорами, у которых в руках были деньги, другая — просителями. И нужно было за отведенное время успеть побывать у большего числа спонсоров и получить как можно больше денег.

Это упражнение всегда проходило бурно, шумно. Каждый старался убедить спонсора, что именно ему нужно дать деньги, уговорить его выделить бульшую сумму. Все активно убеждали спонсоров. За исключением одного участника тренинга, который стоял, смотрел на происходящее и ничего ни у кого не просил.

Я была удивлена его поведением. И не потому, что он ничего не предпринимал, чтобы получить деньги. В каждом тренинге находились люди, для которых просить деньги у кого-то оказывалось делом чрезвычайно трудным, иногда просто невозможным. И они стояли, не принимая участия в общем процессе.

В данном случае меня удивило то, что стоит и не принимает участия именно этот участник. Он меньше всего был похож на скромного, робкого человека, которому трудно подойти к кому-то и что-то попросить. Он был успешным бизнесменом, уверенным и продвинутым человеком. Я хорошо знала его и его сестру, с которой он вел совместный бизнес. Я вела тренинги для их персонала и видела этого человека в работе. Он был очень активным, деятельным, а тут стоял и не использовал возможности получить деньги! Так это было на него непохоже!

Я подошла к нему и спросила:

— Сергей, почему ты не участвуешь в этом процессе?

Он как-то замялся и сказал:

— Я подожду немного!..

Я удивилась и оставила его в покое. Время шло, он все так же стоял, как бы не решаясь вступить в процесс. Я еще раз подошла и сказала:

— Сергей, время сейчас закончится. У тебя есть возможность получить деньги — и ты их не получаешь! Почему ты не используешь свои возможности?

— Я подожду… Я потом… — как-то сбивчиво сказал он.

Я была просто поражена — не ждала я от него такой пассивности! Но пока упражнение шло, я подумала — может быть, у них с сестрой так роли распределены? Может быть, он просто идеолог, теоретик компании, все придумывает, разрабатывает, а она — активная и деятельная — все воплощает в жизнь. Я посмотрела на его сестру — она действительно активно получала деньги. Переходя от спонсора к спонсору, она убедительно доказывала, как и на что ей нужны деньги, и отходила от каждого с несколькими монетами…

Упражнение закончилось. Все расселись по местам. В руках у каждого участника были деньги, «заработанные» им. Только у Сергея не было ни копейки.

— Сергей, объясни, пожалуйста, почему ты не использовал такие замечательные возможности получить деньги? — спросила я его. — Посмотри — каждый человек нашел возможность получить деньги… Почему ты этого не сделал?

В ответ на мои слова он поднялся со своего места, подошел ко мне и сказал:

— Я просто ждал подходящего момента. Я ждал, пока все соберутся…

Я еще не успела понять, что он имел в виду, когда он повернулся к участникам и сказал:

— Ребята, вы все — классные! Вы — молодцы! Вы все умеете зарабатывать деньги! И мне очень нужна сейчас ваша поддержка. У меня есть свой бизнес. Бизнес успешный, развивающийся. У меня большие планы. Сейчас мне нужны деньги, чтобы арендовать новые складские помещения под новые поставки. Я уверен, что вы — отзывчивые и добрые люди, что вы меня поддержите! Заранее вас всех благодарю!..

И он пошел по кругу, сложив ладони ковшиком, подставляя их каждому участнику. И каждый участник вложил в его руки все деньги, которые у него были!

Этот человек сделал то, чего не делал больше никто на этом тренинге. Он один раз обратился к участникам в тот момент, когда у них в руках была вся выручка, — и получил все деньги сразу!

Это было потрясающе!

Потом, когда мы уже обсуждали это, он объяснил:

— Я стоял и думал: глупо и неправильно так тратить силы — ходить от одного спонсора к другому, каждому объяснять, каждого убеждать… Лучше это сделать один раз. Но сделать так, чтобы они дали. Дали все вместе — и все, что у них есть!

Для меня это яркий пример нестандартного движения к цели. Действительно, можно долго и нудно делать какие-то шаги. А можно придумать что-то такое, что позволит достичь цели быстро, качественно, без таких затрат сил.

Нестандартный путь к цели предполагает отказ от того типичного пути, который проходят все люди. И это всегда — творчество, смелый, необычный трюк, прием, способ.

Единственный способ определить границы возможного — выйти за эти границы.

Артур Кларк