Читаем Менеджмент на скорость полностью

Самомотивация: начало

Я – за систему. Везде, на каждом уровне. И уверена, что любая система начинается с архитектора (лидера). Невозможно мотивировать персонал, если лидер «перегорел» сам. Невозможно наладить порядок, если лидер не упорядочивает собственную деятельность. То есть, как всегда, начинаем с себя!

Мотивация – это всегда про потребности. «Пирамида Маслоу» – работает. И все же, когда речь заходит о потребностях лидера, хочется верить, что вопросы с первых ступеней этой пирамиды он уже решил. Следовательно, его интересуют ценности более высокого порядка. И на этом уровне индивидуальные особенности выходят на первый план. Вы должны разобраться в себе, в том, что вами движет, что ценно именно для вас – и выстроить систему самомотивации в соответствии с вашими исключительными потребностями. Существует множество методик тестирования личности. Вы можете выбрать любую. Для работы с мотивацией я чаще всего использую методику DISC Уильяма Марстона[48]. Психолог разделил людей на четыре группы по специфике проведения: активность/пассивность во враждебной/дружелюбной среде. У него получились:

• D (Dominance) – доминирующая личность: активное позитивное поведение в антагонистической обстановке. Стремление к достижению целей вопреки противодействию среды.

• I (Influence) – влиятельная личность: активное позитивное поведение в благоприятной обстановке. Влияние на окружающих для получения позитивного отклика.

• S (Steadiness) – стабильная личность: пассивное понимающее поведение в благоприятной обстановке. Стабильность в выполнении задач для поддержания статус-кво.

• C (Compliance) – соответствующая личность: пассивное приспосабливающееся поведение в антагонистической обстановке. Действия в соответствии с высокими стандартами, чтобы избежать проблем или ошибок.

В зависимости от того, к какому типу относится человек, работают различные нематериальные мотивирующие факторы. Так, например:

• Для типа D актуальны: работа, полная вызовов, широта полномочий, игра в конкуренцию, решение сложных задач, возможность достичь лучших показателей.

• Для типа I актуальны: всеобщее признание, разнообразие задач, инициатива и коммуникация.

• Для типа S актуальны: комфортные условия, ощутимая забота компании о нем, стабильность, понимание процессов и целей.

• Для типа C актуальны: системность во всем, защищенность, необходимость быть нужным или даже незаменимым.

В жизни, по понятным причинам, ярко выраженных типов встречается не так много, чаще всего на пути попадаются смешанные, но тем интереснее искать индивидуальные подходы к мотивации. И в первую очередь самомотивации. Приведу несколько триггеров, которые мотивируют лично меня как лидера. Думаю, из них будет понятно, характеристики каких типов по DISC преобладают в моем арсенале.

Краткосрочные адаптивные цели

Мне важно знать, куда я иду. При этом глобальные стратегические задачи вдохновляют меня меньше, чем краткосрочные. В этом смысле я больше спринтер, а не марафонец. Мне важно видеть цель на горизонте, а не представлять ее за ним. Как говорится, «вижу цель, не вижу препятствий». А даже если вижу – радостно их преодолеваю. Вызовы и неожиданности добавляют мне вдохновения. Но именно поэтому у целей, которые меня мотивируют, есть и второе качество – адаптивность. При меняющихся обстоятельствах я должна быть уверена, что и цели я смогу соответствующим образом скорректировать. Более того, возможность скорректировать цель – важный фактор самомотивации еще и потому, что в случае выгорания можно вдохнуть в стоящие перед тобой задачи новую жизнь. Спросить себя: как я могу придать проектам большую значимость или уникальность, как могу добавить в них творчества или смыслов?

Ожидание успеха

Я всегда визуализирую будущее: сознательно рисую себе образ того момента, когда проект реализован, показатели достигнуты и так далее. Нацеленность на позитивные переживания от успешного решения поставленных задач – один из самых действенных мотиваторов. Для того чтобы начать хоть что-то делать и продолжать в достойном темпе вплоть до достижения цели, необходимо быть уверенным в результате. Надо знать, что все получится. Не надеяться на удачу, а ждать успеха. Верить в себя. И четко понимать, что твои конкретные шаги ведут к тому, что действительно ценно.

Активные действия

Говорят, аппетит приходит во время еды. Для меня очень эффективный мотивационный фактор – деятельность сама по себе. Частично мы уже затрагивали эту тему, говоря о том, что системное преодоление себя, самоорганизация и самоконтроль позволяют достичь состояния «потока», в котором работается легко и приятно. Речь снова об этом: чтобы куда-то прийти, для начала надо сделать первый шаг. А потом еще шаг, еще шаг, еще… И чем дальше я шагаю, тем больше крепнет моя мотивация.

Мотивация команды

Перейти на страницу:

Все книги серии #БизнесНаставник

Голодный и Бедный!
Голодный и Бедный!

За последние двадцать лет Даймонд Джон прошел путь от парня из бедной семьи, который, сидя в подвале, пришивает этикетки на футболки, до основателя международной модной империи и заслужил титул «Крестный отец урбанистической моды». Помимо успеха в модном мире, Даймонд – звезда знаменитого телешоу «Акулы бизнеса» (оригинальное название – «Бассейн с акулами») и один из самых востребованных специалистов по брендингу, к его услугам обращаются знаменитые компании, среди них «Тернер Нетворкс» и «Найк».Что нужно, чтобы начать столь головокружительную карьеру? Ничего!Даймонд Джон уверен, что отсутствие денег и отчаяние порождают инновации, бедность заставляет мыслить более креативно и увереннее идти к успеху. Перед вами книга, которая укажет вам на ваши главные конкурентные преимущества, расскажет, как можно превратить нулевой бюджет в миллиард долларов, подкинет массу идей для сногсшибательного стартапа и вселит уверенность в победе! Потому что, когда ты один на один с жизнью и банковский счет пуст, успех – это единственный вариант!

Даймонд Джон

Деловая литература
Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники
Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приемы и техники

Новая книга Игоря Зорина написана для продавцов, менеджеров по продажам, руководителей торговых компаний, всех тех, кто в силу своих профессиональных прав и обязанностей напрямую контактирует с клиентами – покупателями. В книге подробно описаны и классифицированы наиболее часто встречающиеся типы трудных клиентов, а также просто и понятно изложены правила и приемы работы с ними. Книга одинаково доступна и полезна как начинающим продавцам, так и «бывалым» менеджерам.Читая книгу, вы получите полный доступ к арсеналу с приемами и можете «вооружиться», взяв из предложенного только то, что посчитаете нужным и достаточным. То, что вы сможете понять и принять. То, что будет вам «по руке», во что вы сможете реально поверить. Вы получите проверенное временем и практикой оружие, которое поможет вам справиться не только с любым Его Величеством Трудным Клиентом, но и с самим собой.

Игорь Иванович Зорин

Карьера, кадры

Похожие книги

«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе
«1С. Управление небольшой фирмой 8.2». Управленческий учет в малом бизнесе

Описана новейшая версия программы «1С: Управление небольшой фирмой 8.2», которая сочетает в себе многофункциональность, простоту в освоении и достоинства современного интерфейса программ фирмы «1С». В этой конфигурации есть все необходимое для автоматизации оперативного и управленческого учета на предприятии малого бизнеса. В то же время программа не перегружена средствами учета, что очень важно для формирования оптимального соотношения между стоимостью и функциональностью.Изложение материала в книге построено с использованием большого количества примеров, часть из которых разобраны очень подробно. Надеемся, что эта книга станет надежным путеводителем для тех пользователей, которые только начинают знакомство с программой, а более опытные пользователи также найдут для себя важную и полезную информацию.Издание подготовлено при содействии компании «1С: Франчайзинг. БИЗНЕС-КЛУБ» – официального партнера фирмы «1С».

Николай Викторович Селищев

Маркетинг, PR
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
111 способов повысить продажи без увеличения затрат

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих!

Айнур Сафин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес