Метод Илона Маска. Принципы ведения бизнеса от самого успешного в мире предпринимателя

Когда я читал обо всех этих замечательных технологиях, как правило, речь шла о США или, говоря шире, о Северной Америке. <…> Мне хотелось оказаться в гуще событий, на переднем краю высоких технологий, и, разумеется, ядром всего этого являлась Кремниевая долина, хотя тогда я толком и не знал, где она находится. Мне она казалась каким-то таинственным, почти мифическим местом.

Илон Маск, Fresh Dialogues

Мэй Маск родилась в Канаде, и Илон увидел для себя возможность попасть в США благодаря гражданству матери. Против воли отца, имея лишь небольшие сбережения, он переехал в Канаду и стал думать, что делать дальше. У него были там родственники, но не было четкого представления, где он все-таки хочет жить и как намерен зарабатывать на жизнь.

Первое время Илон хватался за любую работу – работал в том числе на лесопилке, где убирал в котельной и пилил бревна бензопилой, – чтобы накопить денег и как-то обустроиться. Когда ему стукнуло 18, он поступил в Университет Куинс в Кингстоне (провинция Онтарио).

Два года спустя, обеспечив себе стипендию, Маск перевелся в Пенсильванский университет.

В Пенсильванском университете он окончил школу Уортона (диплом по экономике) и колледж искусств и наук (степень бакалавра по физике). По окончании вуза принял приглашение в аспирантуру Стэнфордского университета по специальности «прикладная физика», но ушел оттуда уже через два дня, боясь за учебой упустить другие возможности. Маск рассудил, что всегда сможет вернуться к учебе, если ему понадобится ученая степень.

Став студентом, Илон постепенно начинает выходить из своей скорлупы. Он все еще застенчив, но смелости ему не занимать, и это качество начинают замечать окружающие. Сейчас он говорит, что целенаправленно старался избавиться от образа замкнутого ботаника, воспитывая в себе большую открытость и общительность, и с этой целью даже стал пробовать себя в публичных выступлениях. Работодатели, однокашники и друзья Маска все больше обнаруживали в нем целеустремленность и напористость, которая «отличает его от окружающих».

Ниже мы немного поговорим о том, какие компании были основаны Илоном Маском и каков их нынешний статус. Вот они.

Zip2 – онлайновый сервис поиска услуг, аналогичный сегодняшнему Yelp.

X.com – онлайновый сервис денежных переводов, превратившийся в сегодняшний PayPal.

SpaceX – производство ракет-носителей и доставка полезных грузов на космическую орбиту.

Starlink – система спутников для обеспечения быстрого интернета.

Tesla – производство автономных электромобилей.

Tesla Energy – производство электрических батарей для автомобилей, жилых домов и предприятий.

SolarCity – производство и монтаж солнечных панелей и крыш.

OpenAI – некоммерческая организация, призванная не позволить искусственному интеллекту уничтожить человеческую расу.

Neurаlink – разработка методов установления прямой связи между компьютерами и человеческим мозгом.

Hyperloop – высокоскоростная транспортная система с использованием магнитной подушки и вакуумных труб.

The Boring Company – строительство туннелей для подземного транспорта и иных нужд.

Zip2

На дворе 1995-й. Интернету всего один год от роду. Мелкие предприниматели пока даже представить себе не могут, какая от него может быть польза. Более того, даже десять лет спустя к интернету приобщились менее 50 % малых предприятий. А вот Илон и его брат Кимбл это открытие не пропустили. Они создали систему Zip2, суть которой теперь можно представить как примитивную версию современных сервисов типа Yelp.com или GoogleMyBusiness.com.

Идея была в том, чтобы помогать клиентам отыскивать нужные им предприятия в зависимости от категории интересующих их продуктов или услуг и местоположения. Но возникла проблема. Как убедить предприятия платить за эту форму рекламы, если их клиенты не пользуются интернетом, и/или как убедить клиентов пользоваться интернетом для поиска интересующих их предприятий, если такой поиск выдает слишком мало потенциальных результатов? Молодая компания столкнулась с классической проблемой курицы и яйца.

Братья Маски нашли решение там, где многие другие его не замечали. Газеты и телефонные справочники были обречены на вымирание в эпоху интернет-революции. Если клиент может узнать о существовании новой булочной через интернет, зачем владельцу этой булочной платить за рекламу в газете или в телефонном справочнике? Поэтому Кимбл стал убеждать редакции, что им стоит предвосхитить события и постепенно переводить рекламу и услуги в интернет-формат, используя поисковик Zip2.