Метод Сильвы. Искусство управления

Я просыпаюсь в какое-то время среди ночи и немедленно вхожу в альфа методом 5–1, 10 – 1. Я приветствую своего эксперта и воображаю потенциального покупателя. Затем я перемещаю сцену чуть влево и объясняю преимущества продаваемой собственности. Я спрашиваю своего эксперта, не упустил ли я чего. Часто мне приходят идеи, кажущиеся маловажными для меня, но оказывающиеся очень важными для покупателя. Я снова перемещаю образ влево и вижу, что покупателю понравилась моя информация, и он всерьез подумывает о покупке.

Используя этот метод, Джон избегает проблем, которые могут возникнуть, если вы программируете состоявшуюся продажу этому конкретному покупателю. Избегая сцены с заключением договора, он не впускает в свой образ порождающий проблемы блок и способен эффективно завершать свою субъективную презентацию. Результат – высокий уровень продаж.

Свободную волю покупателя следует уважать. Свободная воля – универсальный дар для всех людей. Мы не можем успешно программировать против свободной воли. Но мы можем успешно программировать за взаимную выгоду. Наш выпускник и так заходит далеко, насколько возможно, работая с конкретным покупателем. В качестве альтернативы он мог бы выбрать программирование конкретной продажи, не идентифицируя покупателя.

Мы упустили один важный момент, о котором расскажем в следующей главе. Этот торговец недвижимостью использует метод Сильвы, чтобы определить наилучшее средство массовой информации для размещения рекламы, наилучшую страницу в газете и даже наилучший день, тем самым сберегая время и деньги.

Объективно-субъективный менеджер

Вы служите хорошим примером для своих сотрудников, но, возможно, лишь хорошим объективным примером. Менеджер является менеджером, потому что продемонстрировал широкий спектр знаний относительно своего бизнеса, несомненно более широкий, чем способность к выполнению какой-то отдельной работы. Поскольку вы менеджер, на вас смотрят снизу вверх. Ваших людей впечатляют ваши поступки и ваши слова. Но эти поступки и слова объективны. Они составляют лишь половину истории.

Как вы оказываете впечатление на персонал? Объективно вы делаете то, что делаете, – хорошо знаете свою работу и работу каждого подчиненного. Субъективно вы входите в альфа-уровень и «видите», как эта работа выполняется хорошо.

Информация запечатлевается на мозговых клетках, когда мозг работает в наилучшем энергетическом и синхронном режиме. Таким режимом является альфа-уровень – оптимальная мозговая частота для внедрения информации в нас самих и в других людей.

Когда менеджер контролирует свой разум и когда он пользуется этим контролем для вхождения в альфа-уровень и программирования, он работает эффективнее. Когда он пользуется программированием на альфа, чтобы «видеть» эффективную творческую деятельность, он подает субъективный пример другим. Его мозговые нейроны находят отклик в мозговых нейронах других людей, занятых этой деятельностью, и они тоже программируются. Когда его мозговые нейроны находят отклик в их мозговых нейронах во имя достижения общей цели, рождается командный дух.

Способы программирования людей

Мы все обладаем свободной волей. Мы не можем своей волей отнимать свободную волю у других. Это значило бы создавать проблемы для других. Мозговые нейроны запрограммированы на решение проблем, а не на их создание.

Менеджер может войти в свой альфа-уровень и увидеть всех своих десятерых служащих, работающих в гармонии, где никакие личные дрязги не портят общего дела. Это обычно приводит к желаемым результатам, если только нет никакой «блокирующей проблемы», о которой речь пойдет ниже.

Давайте предположим для начала, что подобных проблем нет, что принимаемые вами решения могут работать, не нарушая свободной воли других людей. Вот как в таком случае вы используете альфа-уровень своего разума для программирования лучшей дисциплины, более гармоничных взаимоотношений между работниками, «хорошего дня».

• Проснувшись утром, войдите в уровень методом 5–1. Поверните глаза чуть вверх и визуализируйте свой офис, магазин, мастерскую или завод. Вспомните случай, когда вы были довольны дисциплиной, и визуализируйте эту сцену прямо перед собой. Если вы не можете припомнить такого случая, вообразите, как бы это могло выглядеть.