Миллион на диване

Единственный путь – это увеличение клиентов. Но как это обычно бывает, и я уверен на 100 %, что большинство, у кого есть бизнес, недорабатывают множество денег даже с тех клиентов, которые уже есть.

Каким образом поднимается средний чек?

Средний чек поднимается за счет того, что вы начинаете предлагать вашим клиентам определенную свою уникальность. Нужно стать продавцом, а не выполнять функции кассира и охранника.

Так что же такое уникальность и в чем она заключается?Быть уникальным – значит быть неповторимым и единственным среди ваших конкурентов. Уникальность может заключаться в вопросе вашего сервиса, сроков, а также в качестве товара и услуг.

...

Повысить качество товара сложно, если вы не производитель. А вот повысить качество услуг вполне возможно.

Что нужно сделать тому, у кого бизнес пока небольшой?

Ваша задача сделать так, чтобы вы продумали, в каких направлениях нужно подумать и нарыть различную информацию в Интернете, посмотреть на свои какие-то аналоги, которые делают то же самое, но зарабатывают больше. Вы должны понять, что они делают по-другому, что они делают другое, что они предлагают людям и почему у них заработок больше. Вы должны начать думать в эту сторону.

Обязательно надо записать на бумаге, что вы нашли и как необходимо меняться, чтобы зарабатывать больше денег.

Шаг для группы № 4

У тех, у кого доход более 100 000 тысяч рублей, есть два пути:

а) думайте над расширением того бизнеса, который есть. Например, открыть филиал;

б) думайте над тем, чтобы вложить деньги в новый бизнес.

Задача продумать, куда пустить денежный поток от того, что есть сегодня. Хватит покупать бестолковые дорогие игрушки типа BMW X6. Это все очень круто, очень здорово, но все это дешевеет и денег не приносит.

Вы все, независимо от того, безработный вы или имеющий доход больше 500 000 тысяч рублей, должны начать думать в нужном направлении. Чтобы через вас тек какой-то денежный поток. Толстенький, тоненький, маленький, худенький, большой, огромный, невероятный – неважно. Главное, чтобы у вашего денежного потока было движение.

...

Вы есть определенный товар, который вы продаете. Вы можете продавать его своему работодателю, клиенту, банку, который даст вам какую-то ссуду и т. д.

Являясь определенным товаром, вы привлекаете к себе деньги. Нравится нам это или не нравится, но деньги придумали не мы. Нам дают деньги за то, что мы такие, какие мы есть на данном этапе.

Рекомендации для всех групп

Вспомнить, перечислить и написать все свои характеристики, которые выгодно можно продать.

Это могут быть свои знания, свои умения, свой опыт, свои навыки, своя информация, которой вы обладаете и можете ей делиться. Сюда относятся, например, телефоны знакомых людей, у кого-то физическая сила и ловкость, возможно, это какие-то материальные предметы, которые помогают зарабатывать деньги.

Примером может быть автомобиль «Газель» или мегафотоаппарат, помогающие зарабатывать деньги.

Из всех этих вещей вы должны составить рассказ о себе и своих выгодных характеристиках.

Секретная технология продажи самого себя

Секретная технология, которая позволяет составить реальный рассказ про себя именно с точки зрения уникального товара, которого нигде больше нет.

Берете пять, а возможно, и больше листов формата А4 и режете их на полоски шириной по 2 см. Получается примерно 50 шт. таких полосок. На каждой такой полоске вы пишите свои уникальности, свои знания, умения, опыт и т. д. Но пишите не просто словосочетание «работаю на компьютере», а что конкретно вам может помочь зарабатывать деньги.

Например, «умею писать красивые тексты», «умею хорошо водить машину грузоподъемностью больше 3 тонн». На заполнение не менее 50 ваших уникальностей уйдет примерно около 2–3 дней (быстрее это не получится).

Затем все эти свои мысли делите на категории: умения физические, умения работы на компьютере, умения с автомобилем, умения работы с людьми и т. д. У вас получится несколько таких категорий, из которых вы начинаете писать на бумаге продающий рассказ о себе. Это и будет ваша самопрезентация.

В своей самопрезентации вы пишите, какой вы классный. А классный вы потому, что умеете это, умеете то. И еще у вас есть мегафотоаппарат, и вы можете работать в фотошопе и делать всякие заставки.

Потом этот рассказ о том, какой вы классный и уникальный и почему вы должны стоить много денег, должен быть соотнесен с тем, в каком направлении вы будете думать.

Для первой группырассказ должен быть направлен на мифического работодателя или на мифического клиента, которому вы продаете себя.