Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Повесив трубку, Мишель покачала головой. Рубины из Южной Америки. Что-то дальше будет – Бруклинский мост? «Может, он обменял бы свои рубины на 10 000 моих мягких игрушек?» – усмехнулась она про себя.

Следующие два часа Мишель провела, обзванивая по списку, присланному Стефани, всех тех, кто заинтересовался ее объявлением. Она собиралась сделать последний звонок, когда телефон зазвонил сам.

– Мишель слушает.

– Я думаю, вы та леди, которую я ищу, – сказал мужской голос на другом конце провода. – Вас зовут Мишель Эриксен?

– Да, я Мишель Эриксен.

– Меня зовут Фред Тэнди. Примерно месяц назад я получил от вас письмо, что вы интересуетесь многоквартирным домом, которым я владею, в районе Бренсон.

Мишель задумалась, стараясь вспомнить, о каком доме идет речь. За минувшие 6 недель она разослала не меньше 500 писем по всей стране.

– Нельзя ли поконкретней? Это на какой улице?

– На Паркиншип-роуд.

Мишель вдруг вспомнила этот довольно запущенный дом, сначала смутно, а потом во всех красках, так что даже удивилась, как могла забыть о нем. Она тогда разговаривала с управляющим, от которого несло пивом и марихуаной и который жаловался, что хозяин, живущий в другом штате, не уделял своей собственности никакого внимания.

– Да, теперь я вспомнила. Чем могу помочь?

Этап 3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Существует множество ситуаций, когда продавцы становятся более податливы при торге.

Этап 4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами: Какова цена? Каково состояние недвижимости? Каковы условия продажи? Каково расположение? Какова степень мотивации продавца?

Этап 5. Определитесь, какой из вариантов техники «никаких наличных» вы намерены использовать.

Этап 6. Представьте свои варианты предварительного договора о покупке владельцам недвижимости, оцениваемой в 12 баллов и выше. Предлагайте свои творческие идеи относительно условий покупки в письменной форме.

Этап 7. Покупайте и оставляйте у себя или переуступайте! Пока вы новичок, вам, возможно, придется сделать в среднем 50 предложений, пока вы найдете продавца, который согласится на ваши условия. По мере обретения опыта вы сможете довести это соотношение до одного к десяти, пяти, трем и т. д.