Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Ветер помогает змею подняться, но остается он в воздухе потому, что кто-то на земле держит бечевку твердой рукой. Ты должна твердо держаться за свои ценности – свою честь, честность, цельность. Это твой якорь. Стоит тебе ослабить хватку, как твой змей очень скоро упадет и разобьется.

– Мишель начинала кипеть.

– Саманта, я уже потеряла мужа. Если я потеряю и детей, я не думаю, что захочу дальше жить.

Последовавший гнев Саманты не уступал гневу Мишель.

– Я никогда не слышала более эгоистичного заявления!

Они напряженно смотрели друг на друга несколько секунд.

– Это правда, Саманта. Что бы вы тут ни говорили. Если я потеряю их, я покончу с собой. – Мишель упала в кресло и закрыла лицо руками.

Саманта сделала глубокий вдох и села рядом.

– Одним из моих духовных учителей был человек по имени Бакминстер Фуллер. Я с ним никогда не встречалась. Но кое-кто из моих наставников учился у него. Это был удивительный человек. Создатель геодезического купола. Он не имел докторской степени, но он был 20-кратным почетным доктором. Написал 40 книг. Имел более 500 патентов. Он был гений.

Мишель посмотрела на Саманту. Куда она клонит?

– В молодости он был ярчайшим образцом неудачника. Его дважды исключали из Гарварда. Он женился на богатой женщине и промотал все ее состояние. Когда его маленькая дочка умерла у него на руках от болезни, он впал в депрессию и замыслил самоубийство.

Как же добиться последнего? Начните с того, что задайте себе следующие четыре вопроса:

1. Как выглядит мой идеальный покупатель? (Представьте идеального покупателя.)

2. Каковы его главные интересы? (Какие внутренние ценности движут им?)

3. Чего я хочу, чтобы идеальный покупатель ждал от меня? (Вместо того чтобы проводить исследования рынка, пытаясь выяснить, чего хотят потребители, разберитесь, что ВЫ хотите им поставлять! Иными словами, если вы хотите, чтобы в пятницу у вас был выходной, привлекайте таких потребителей, которые будут ждать от вас именно этого.)

4. Как мне нужно улучшить свой бизнес, чтобы привлекать большее число идеальных покупателей?

Холл и Брогнез утверждают: «Чем яснее вы представляете, чего вы хотите, чтобы идеальные покупатели ожидали от вас, тем больше их придет к вам – легко и быстро».

Для того чтобы добиться максимального эффекта от ваших маркетинговых усилий, мы советуем вам сочетать традиционные, «левомозговые» стратегии поиска с этими новыми, «правомозговыми» стратегиями привлечения.