Мой босс вампир

Громов раздраженно скомкал салфетку. Впервые они с напарником кардинально разошлись во мнениях. Однако, уникальная интуиция Винса подсказывала, что дальше спорить сейчас нет смысла.

Глава 7.

"Что такое работа фандрайзера? Кто знает?

Я скажу так, это самая неблагодарная профессия из числа творческих. Потому что в системе шоу-бизнеса наиважнейшим звеном является спонсор. И этого спонсора кто-то должен найти и раскрутить на деньги. Как искать, что предложить, чем убедить? Особенно, в такой зыбкой сфере, как культура? Люди каждую копейку считают и хотят получить стопроцентную гарантию возврата инвестиций. А еще очень ценят свое время, и не любят размениваться даже на разговоры о потенциальном меценатстве.

Конечно, любому фандрайзеру необходимо уметь вести переговоры, владеть основами дипломатии, обладать даром убеждения и держать в голове уйму ценных сведений о каждом тугом кошельке. Но это не самое главное. Это, можно сказать, важное, а не основное.

Основное что? Вышибить человека из рамок его рационального мира. Потому что в шоу-бизнесе рационализма не существует. Здесь властвуют только эмоции. Хочу и буду. Не хочу – не заставишь. Хоть миллион вложи в альбом, никто не гарантирует, что это будет хит. Сделай проект за три копейки и в интернет выложи – вся страна зальется слезами и пошлет гонца на Евровидение.

Работа фандрайзера – это умение вытащить пузатого бизнесмена из его насиженного президентского кресла. И отключить ему мозги, чтобы вообще не думал. Не считал и не рассчитывал. Да, и чтобы вопросов не задавал. Чтобы все его действия определялись только одним фактором: хочу и буду.

Моя задача в этом процессе – дать такого пинка, чтобы кресло перевернулось, и пузанчик оттуда самостоятельно вылетел. А дальше уже дело техники, Громов и ручку подаст, и под локоток поддержит. Такой у нас прикольный тандем. А вы что думали, я на работе пасьянс раскладываю?"

  Москва, офис компании GEM

Василиса уже понимала, что "первый рабочий день" она даже не с треском, с грохотом провалила.

Полчаса ненавязчивого подслушивания офисных разговоров показали – до такого уровня продажной убедительности ей как до Пекина пешком!

Вот почему Винс попросил ее "продать кондиционер" – потому что только так, через нереальное "пробивание" и убеждение высокопоставленных бонз можно было найти спонсоров для очередного музыкального проекта. Фандрайзинг – работа адская, неблагодарная, но крайне нужная. Фандрайзер – это как раз тот человек, который умудряется найти меценатов и рекламных спонсоров для любого мероприятия в бестолковом шоу-бизнесе. Потому как сам шоу-бизнес – структура очень уж непредсказуемая и нестабильная. И без спонсоров не обходится ни один толковый концерт. Но, чтобы этих спонсоров найти – надо обладать поистине нечеловеческими талантами! Одну только секретаршу преодолеть чего стоит. В день ей поступает сотня звонков с различными предложениями – от тех же кондиционеров до жидких гвоздей. И все хотят поговорить непосредственно с генеральным. Конечно, ведь это лицо принимающее решение! А секретарь – цербер, наученный всех четко и оптом посылать нафиг.

Задача фандрайзера – стать исключением, продраться, пробиться и получить денег. Воистину редкое умение. И очень нужное в компании.

Потому что "GEM" был командой профи, выполняющая всю работу, которую продюсер включил в план продвижения звезды. В том числе, любому звездуну было нужно найти спонсоров. И эту работу выполняли малоизвестные широким кругам люди. Имеющие дар убеждения и оригинальные взгляды на коммуникацию.

Это только в кино богатый продюсер находил в глубинке зарытый талант, и карьера звезды складывалась, как дорога, усыпанная розочками и телами поклонников, готовых на все ради кумира.

В жизни все было по-другому. Любой талант надо одеть, причесать, сфотографировать, снять на видео, записать в студии, организовать таланту показ и презентацию альбома, пару удачных тусовок, тройку не менее удачных скандалов. Все это благополучно запихнуть в нужные СМИ под нужным соусом. И главное – найти богатых дяденек и тетенек, которые дали бы энную кучу бабла. Чтобы их продукция стала синонимом имени таланта. Или чтобы талант стал лицом продукции.

Продюсер был свадебным генералом – медийной личностью, под которую хорошо получать инвестиции. Каждую новомодную звезду поди запомни, а имена продюсеров и компаний были на слуху у бизнесменов, не особо спешащих сорить деньгами.

Но медийные персоны не будут бегать по бизнес-форумам, выставкам и тусовкам. И не могут кланяться каждому потенциальному спонсору со сметой и образцами по проекту.

А также ни один продюсер не будет сам держать в руках фотоаппарат и подбирать моделей для съемки. Продюсер не будет рисовать постеры и афиши. Не будет проводить коммутацию на сцене.

Для этого у продюсера есть многопрофильная компания "GEM". Которая благополучно брала на себя абсолютно все заботы за четкий прайс. И предоставляла медийным персонам возможность заниматься своими медийными делами – ездить на интервью и концерты, записывать альбомы и кататься в туры.