Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы

Мысли вслух

Если вы отправитесь на встречу с профессиональным инвестором, вам обязательно следует помнить, что он далеко не глуп. Любой человек, который может вложить 20 или 50 тысяч фунтов в ваш бизнес – не будем сейчас называть более крупные суммы, поскольку они намного реже встречаются, – скорее всего, очень умен. Профессиональные инвесторы знают, что предоставление денег связано с высоким риском, и поэтому за свои 50 тысяч фунтов хотят получить значительную долю капитала. Банк предоставит вам деньги за проценты (около 5), и при этом вы сохраните весь свой капитал. Разница между банком и частным инвестором, венчурным капиталистом или бизнес-ангелом в том, что банк, старающийся избегать рисков, готов ограничиться 5 % при условии, что инвестиции безопасны; в то время как инвестор, также старающийся излишне не рисковать, может как заработать на этом деле 500 %, так и потерять свои деньги (хотя встречаются и промежуточные варианты). Разница между гарантированными 5 % банка и 500 % инвестора как раз и называется риском.

Если вы уже безуспешно пообщались с десятью или пятнадцатью потенциальными инвесторами, я рекомендовал бы вам на этом остановиться. Несомненно, вы получили от этих людей четкое и понятное сообщение: забудьте об этом.

Отказы свидетельствуют о том, что либо вы не смогли умело довести до этих людей сущность вашего предложения; либо ваше предложение не гарантирует успеха; либо ваша бизнес-идея нежизнеспособна. Вернитесь назад и снова поговорите с людьми, перед которыми вы выступали с презентацией, и попросите их объяснить, почему ваша идея показалась им неинтересной. Информация, полученная от них, будет чрезвычайно полезной. Вы сможете заново ее оценить, пересмотреть отдельные составляющие и даже, при необходимости, пусть и на седьмой день, признать аргументы против вашего предложения и согласиться, что эта конкретная идея не будет работать. Сделайте глубокий вдох, спрыгните с поезда, отойдите в сторону и начните работать над следующей идеей.

К концу этих 7 дней вы уже способны выступить с серьезной и обоснованной презентацией перед любым инвестором и привести продуманные и весомые доводы в пользу своего предложения. Большинство людей строят свой бизнес на песке. Из-за этого их конструкция оказывается неустойчивой и часто рушится. А вот у вас теперь есть прочный и устойчивый фундамент, надежно поддерживающий ваше дело.

Ваш поезд прибыл на станцию назначения!

Мои поздравления. Вам это удалось. Ваш бизнес готов к запуску. Росток идеи вот-вот расцветет… И тогда-то появятся реальные вызовы.

Первые 100 дней

За 7 дней вы прошли большой путь. Даже Господь Бог после этого устроил себе выходной. Однако вас все еще обуревают страсти – особенно теперь, когда вы уже сроднились со своей идеей. Благодаря огромной настойчивости, которая помогала вам в ходе исследования целенаправленно задавать нужные вопросы, вы по-прежнему энергичны. А когда собрали деньги, нужные для начала вашего бизнеса, вы испытали облегчение и всплеск эмоций.

Разумеется, это достижение следует хорошо отметить и повеселиться. Но не стоит увлекаться и растягивать празднование слишком надолго: нужно оперативно заняться своим бизнесом. На пике эмоций вам захочется как можно быстрее приступить к реализации своих планов. Ведь мир бизнеса не собирается спокойно ждать ваших свершений. Вас ждет множество трудных задач и вызовов. Вы перешли на другой этап: от теории к практике. Но не пугайтесь: это замечательная возможность.

Организуйте работу