Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы

26. При общении с инвесторами старайтесь всегда ставить себя на их место. Эти люди хотят минимизировать риск. Поэтому обязательно покажите им возможности его снижения: этому поспособствует получение первых заказов и создание отличной команды. И не слишком цепляйтесь за свой капитал: 50 процентов того, что имеет реальную ценность, всегда лучше 100 процентов пустоты.

27. При подготовке к презентации повторяйте очень полезную мантру: подготовка, подготовка и еще раз подготовка. Проведите исследования, все рассчитайте, досконально разберитесь в показателях, узнайте свой бизнес изнутри. Ваша презентация должна быть короткой, четкой, профессиональной и исполненной энтузиазма. Объясните свои личные мотивы. Дайте инвесторам возможность задать вам вопросы, чтобы они прояснили все важные для них детали.

28. Есть возможность занять деньги у членов семьи и друзей. Эти люди знают вас гораздо лучше, чем кто бы то ни было, и поэтому смогут в целом понять, насколько работоспособна ваша идея. Да, они будут рисковать своими деньгами; с другой стороны, они могут многое выиграть.

29. Когда вы запустите свой бизнес, отметьте это событие, а затем сосредоточьтесь на том, чтобы он работал. Помните, что даже лучшие планы в какой-то момент окажутся ошибочными – но, как ни странно, вы с этими сбоями успешно справитесь. Будьте готовы пройти все взлеты и падения.

30. Применяйте эти уроки в ходе всего своего путешествия, и вы существенно повысите шансы на то, что ваша компания войдет в 10 процентов новых организаций, которые добиваются успеха. И тогда у вас появится действительно хорошая новость, которой можно поделиться со всем миром: огромный заказ или отличный клиент, обеспечивающий высокую прибыль. Так расскажите об этом всем!

Благодарности

Прежде всего я хотел бы поблагодарить мою жену Айшу, первого «предпринимателя» из всех встреченных мной, которая сумела разъяснить мне истинное значение этого слова. Спасибо тебе, дорогая, за твое вдохновение, поддерживающее меня уже на протяжении тридцати лет.

Я также хочу выразить признательность дочери Хане, моей терпеливой «подопытной свинке»: в течение последнего года она не жалела сил, с большим энтузиазмом тестировала концепции, рассматриваемые в этой книге, и подтвердила, что предложенный мной подход можно успешно применять не только в коммерческом, но и в любом другом деле, независимо от того, принесет ли оно финансовый выигрыш или нет.

Спасибо и моей старшей дочери Джемме, которая после прочтения этой книги поверила в мой подход и сама занялась бизнесом. Свою компанию она назвала Jasmine & Lilac. Должен сказать, что я очень горжусь ее результатами. Девочки мои, желаю вам добиться огромного успеха в той феноменальной карьере, которую каждая из вас для себя уже, несомненно, выбрала.

Я также хотел бы поблагодарить тех людей, которые приняли то или иное участие в создании этой книги: Алию Мейджид из Gemini Search, Сэмми Френч из Fit Fur Life, Лабана Румза из Goldgenie, Пэтти и Дэвида Бейли из Motormouse и Бева Джеймса из Enterpreneurs’ Business Academy.

Отдельное спасибо Филиппу Додду за его теплое отношение и активное участие. Он сумел перевести долгие часы моих раздумий в фантастический и, надеюсь, действительно мотивирующий текст.

Мне хотелось бы особо отметить членов очень целеустремленно действующей команды из издательства Hamilton Bradshow, каждый из которых внес по-своему бесценный вклад в этот продолжающийся до сих пор проект, прежде всего Липека Джалана, Тристана Рамуса, Ники Шепарда, Лиз Голди, Йана Паркера, Амелию Бэмфорд, Стивена Микса и Файзела Ватта.

Мои благодарности и всем остальным людям, участвовавшим в создании этой книги – лучшей из всех моих работ. Надеюсь, она вдохновит и мотивирует многих читателей и поможет им заняться очень трудным, но в то же время очень увлекательным делом – собственным бизнесом. Я уверен, что у них хватит смелости и свободы, чтобы реализовать свою мечту.

И наконец, я хочу отметить моего отца, который до сих пор продолжает вдохновлять меня и остается моим наставником. В первые дни моей предпринимательской деятельности его ценности, советы и убеждения стали тем материалом, из которого я построил фундамент моей философии ведения бизнеса.

Спасибо всем, кто прочитал эту книгу и поверил в нее. Желаю каждому из вас добиться успеха в своем деле.

Об авторе

Джеймс Каан – один из самых успешных предпринимателей Великобритании. С 1985 года он создает самые разные компании, а затем с выгодой для себя их продает.