Монетизация бизнеса

Еще один пример сокращения расходов, который мы внедряли в отделе продаж уже другой компании:

...

Довольно часто люди отпрашиваются с работы для того, чтобы решить свои личные вопросы. Это особенно актуально, когда в компании работает 30 и более человек.

Вы начинаете замечать, что каждый день кого-нибудь нет на работе: заболел ребенок, утренник, садик, институт, день рождения, не вышел после дня рождения и т. д.

Все, что необходимо сделать, это внедрить простой отчет учета рабочего времени, в котором будут фиксироваться отгулы и отсутствие на работе более 4-х часов. Даже в небольшой компании на 30 человек вы сможете сэкономить от 1000$.

Еще пять неочевидных способов быстрой монетизации бизнеса

Мы создаем бизнес для того, чтобы обеспечивать свой Life style (желаемый образ жизни). Для того, чтобы реализовать эту концепцию, бизнес должен приносить деньги и при этом не отнимать наше личное время.

Когда приходит понимание того, что вы можете одновременно заниматься десятками бизнес-проектов, когда у вас исчезают иллюзии по поводу необходимости личного участия в каждом из них, монетизация бизнеса открывается с совершенно другой стороны.

Вы понимаете, что бизнес – это продукт, который можно продать, поменять упаковку, создать его копию, описать технологию ведения бизнеса и продать ее.

В этой главе я расскажу еще о пяти схемах монетизации бизнеса, не считая схемы «масштабирования», которую мы разобрали ранее.

Филиальная сеть

Данная схема отлично подойдет для зрелого бизнеса, в котором выстроена хотя бы самая простая система управления без вашего участия. Если все управление завязано лично на вас, то с каждым новым филиалом ваша управленческая нагрузка будет возрастать, а количество свободного времени неумолимо сокращаться.

Рис. Филиальная сеть – одна из лучших схем тиражирования при условии, что у вас достаточно денег на собственный бурный рост.

Если вы смогли построить прибыльный и управляемый бизнес на одной территории, то логичным решением будет открыть филиалы в других городах или районах (в пределах одного города).

Основная задача, которую решает новый филиал, – привлечение большего числа новых клиентов в бизнес. Помимо этого в филиале иногда организуется и отдел исполнения заказа. В этом случае уже можно говорить о полноценном независимом бизнесе.

Для того, чтобы поставить на поток открытие филиалов и наладить процесс тиражирования, вам понадобится специально обученная команда, готовая к командировкам.

...

Сергей Галицкий, совладелец сети магазинов «Магнит», в одной из передач рассказал о том, что в этой сети ежедневно открывается 3 магазина и 1,5 магазина закрывается, а открытие – это фактически отлаженный бизнес-процесс.

Без него освоить инвестиции в размере 386 млн. долларов на IPO в 2006 году и стать крупнейшей розничной сетью в России (>250 магазинов) было бы просто невозможно. Представьте, если всем процессом занимался бы лично владелец бизнеса:).

Для стандартизации процесса тиражирования вам придется прописать:

• Порядок предварительного анализа региона и сбора информации о территории с учетом возможностей вашей логистики,

• Требования к размещению торговых точек и порядок открытия филиалов,

• Стандарт оформления торговых точек, который согласуется с головным офисом,

• Стандарт найма, адаптации и обучения новых сотрудников,

• Порядок управления продажами, маркетингом, исполнением заказа и т. д.

Важно понимать: даже если у вас нет полного описания процесса, но есть система управления, которая работает без вас, то просто берите и действуйте.