Читаем Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены полностью

Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско.Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация – стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Dr"ager, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.«Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.

Георг Таке , Мадхаван Рамануджам

Мадхаван Рамануджам, Георг Таке
Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Данный перевод опубликован по лицензии оригинального издателя Wiley & Sons, Inc.

* * *

«Как правило, стартапы бросают все свои силы на разработку продукта, напрочь забывая о потребителях, и терпят неминуемое поражение. В прошлом году мы вышли на рынок, опираясь на принципы этой книги, и в два раза увеличили плановый доход, добившись стабильного успеха. Клиенты, рынок и цена – единственный путь к успеху инноваций».

СПЕНСЕР СКЕЙТС,

сооснователь и генеральный директор Amplitude Analytic

«Это в высшей степени практическое руководство по решениям, которые необходимо принять в процессе разработки продукта. Обязательно к прочтению для всех, кто занимается разработкой продукции».

МАРК ДЖЕЙМС,

старший вице-президент по глобальному ценообразованию и продукции DHL Express

«Многие грамотные маркетологи уже изменили свои принципы ценообразования – они рассчитывают цену не по расходам, а по ценности для потребителя. Авторы «Монетизации инноваций» убедительно объясняют следующий, не менее важный шаг: определить ценность для потребителей не на завершающем этапе производственного процесса, а с самого начала. Компании, которые следуют этому мудрому совету, смогут намного эффективнее капитализировать возможности рынка».

РОБЕРТ ДОЛАН,

профессор Baker Foundation, Гарвардская школа бизнеса

«Авторы книги опираются на многолетний опыт работы с компаниями по всему миру, чтобы сформулировать наиболее оптимальные методы производства прибыльных инноваций. Они объясняют, как перенести взгляд с продукта на клиента, с внутренних забот на внешние потребности, с расходов компании на готовность платить покупателей. Кроме того (и это намного важнее), они рассказывают, что делать с новыми идеями, чтобы избежать ошибок и неудач».

КЕВИН МИТЧЕЛЛ,

президент The Professional Pricing Society, Inc.

«Ориентация на клиентов и заранее обдуманная ценовая стратегия позволяют новаторам избежать поражения. В книге «Монетизация инноваций» изложена конструктивная, прагматичная стратегия для производства инновационного продукта и ценообразования».

КЭРИ БЕРЧ,

директор по инновациям Thomson Reuters

Перейти на страницу: