Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

ПИЦЦА И СЫРНЫЕ ПАЛОЧКИ: БАНДЛИНГУ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ, ВОТ В ЧЕМ ВОПРОС

Готовы к испытанию? Посмотрим, сможете ли вы решить эту задачку.

Вопрос. Представьте, что вы владеете всемирно известной пиццерией, где готовятся восхитительная пицца и сырные палочки. Вы давно уже обдумываете, как рассчитывать цену на свою продукцию. Вы проанализировали клиентскую базу и решили разделить клиентов на четыре категории, или сегмента. Сегмент А любит пиццу и готов платить за нее $9, но вполне может обойтись без сырных палочек (они готовы заплатить за них всего $1,50). Сегмент Г обожает сырные палочки и согласен платить за них $9, но не любит пиццу (готов заплатить за нее не больше $2,50). Два других сегмента, Б и В, попадают примерно между А и Г по готовности платить. Вы также выяснили, что размеры ваших сегментов одинаковые – по 100 человек в каждом. Итак, ваши цифры выглядят так:

Таблица 6. Цены на пиццу и сырные палочки