Вначале все сулило Никитину удачу. Папин оказался земляком - он тоже был родом из Твери - и обещал купцам свое покровительство. Тверской князь Михаил Борисович и посадник Борис Захарьич охотно выдали им проезжие грамоты. В Костроме без особых хлопот получили купцы великокняжескую грамоту на право проезда за границу. Но в Нижнем Новгороде Никитина и его спутников ожидало большое огорчение: они не застали Папина. Посол уже отправился со своей свитой вниз по Волге. Тверичам оставалось надеяться только на Хасан-бека, который все еще находился в Москве.
Согласится ли Хасан-бек взять с собою купцов? А если не согласится? Тогда возвращаться обратно со всем товаром или плыть в неведомую страну на собственный риск и страх...
Две недели ждал Никитин ширванского посла. Когда же, наконец, Хасан-бек прибыл в Нижний Новгород, - с первой минуты встречи с ним, по первому слову его и взгляду поняли тверичи, что ждет их посольская милость: богатством своим и силой Москва настолько покорила посла, что почел он за радость услужить русским торговым людям.
В малом речном караване Хасан-бека, кроме его охраны, ехали бухарские купцы, возвращавшиеся из Москвы на родину. Теперь к нему примкнул и Никитин с товарищами, - люди бывалые, дружные и неплохо вооруженные.
Ясным летним утром 1466 года караван оставил Нижний Новгород и вышел в далекий путь. Строго несли вахту дозорные на переднем, посольском корабле: малейшее движение на берегу - и все участники похода тотчас брались за оружие. Но волжская дорога на этот раз оказалась удивительно спокойной: или ушли от берега в степь кочевые племена, или, быть может, опасались они нападать на посланца ширванского ханства. Бухарские купцы усердно молились по утрам, оглашая воздух заунывными причитаниями, воздавал благодарственные молитвы небу и сам посол, не выпуская, однако, из рук оружия.
Но моления не помогли. В низовьях Волги путников ожидала засада. Не посчитались татары и с неприкосновенностью посла, - знали они, что могут взять немалую добычу.
В пятидесяти километрах выше Астрахани, в рукаве Волги - Бузань, путники встретили трех астраханских татар. Словно охраняя узкий проток, три кочевника сидели на берегу, на выжженном, рыжем обрыве, неподвижные, похожие на камни, что обнажили осыпи вдоль течения протока. Казалось, они нисколько не были удивлены появлению в диких этих местах целой флотилии, равнодушно смотрели на корабли и едва ответили на приветствие Хасан-бека. Приказав кормчему пристать к берегу, Хасан-бек пригласил кочевников на корабль. Они вошли без опасения, и когда посол сообщил им, кто он, старший молвил безучастно:
- Мы знаем и вас и ваших спутников, Хасан-бек. В степи каждая весть летит быстрее птицы. Когда вы покинули Нижний Новгород, мы уже знали, и сколько идет кораблей, и сколько людей на них, и как они вооружены
Посол не мог скрыть изумления и растерянности.
- Я благодарен вам, что вы так интересовались мною. Чем заслужил я такую честь?
- Это известно хану Касиму, - ответил старший кочевник. - У хана Касима трехтысячное войско. В любую минуту оно может встать, как плотина, поперек реки.
- Разве хану Касиму неизвестно, что посол владетеля Ширванского ханства - лицо неприкосновенное? - спросил Хасан-бек.
Татарин лукаво усмехнулся:
- Это закон?
- Да, это закон.
- Но хан Касим сам издает законы.
- Что вы хотите сказать? - прямо спросил посол. - Меня ожидает опасность?..
Татарин внимательно осмотрел свою изодранную одежду.
- Мы плохо одеты, - сказал он. - Не найдется ли у вас хорошего кафтана?
Хасап-бек кивнул своим слугам:
- Принесите три хороших кафтана да по доброму куску полотна. Наши гости сообщают нам очень важные вести.
Гости были очень довольны щедрым подарком. Тут же они нарядились в новые кафтаны с крупными блестящими пуговицами, которые особенно пришлись им по вкусу. Разговор теперь принял более ясный характер.
Сначала гости потребовали от Хасан-бека священной клятвы, что он никогда и никому не расскажет об этой встрече. Потом они сообщили, что хан Касим уже подкарауливает у Астрахани караван посла. Теперь Хасан-бек окончательно растерялся. Он не подумал, что эти трое могли быть подосланы ханом Касимом. Но это было именно так. Словно бы между прочим татары упомянули, что они отлично знают дельту Волги и уже не раз проводили в Каспий корабли. Доверчивый посол тут же предложил им стать проводниками его кораблей. Он рассчитывал ночью незаметно пробраться к морю. Поторговавшись, татары согласились. А в самую опасную минуту, когда суда проходили у Астрахани, проводники подали своему хану сигнал.
Над рекой прозвучал заунывный крик - призыв к бою. И вот наперерез головному кораблю ринулись десятки татарских лодчонок. Засвистели стрелы. На малом купеческом судне, которое замыкало караван, уже закипела рукопашная схватка...