Пусть вы потеряете заказ, не дав вовремя взятку, зато сохраните здоровье. Лучше всего открыто заявить о своей последовательности, как об основном Вашем принципе и принципе Вашей фирмы. При этом необходимо подчеркнуть мысль о том, что Вы настолько уверены в своих силах и своей квалификации, что можете обойтись без взяток и протекций. Используйте психологический момент: ошеломите партнера своей этикой. Целенаправленно работайте над имиджем безупречного и независимого предпринимателя.
ГАДАЛКА
Фифти-фифти
Самый древний и легкий способ вымогания денег — это гадание. Но вот в чем секрет — облапошенных на этом деле не становится меньше и в сегодняшние дни. Хотя, с другой стороны, к гадалкам, ворожеям, колдунам, целителям и того же рода шарлатанам относятся с опаской. И, как правило, в разряд обманутых попадают женщины. Однажды мы с журналистской группой и психологом подходили почти к каждой женщине на одном из ткацких производств и задавали вопрос: приходилось ли ей обращаться к гадалкам. Если такие выявлялись, то давали им листок с тремя вопросами.
1. Сбылось или не сбылось предсказание (да, нет, в какой-то мере).
2. Платили ли вы за оказанную услугу?
3. Считаете ли вы себя обманутой?
Тех, кто обращался, выявили 48 человек. И только шестеро из них утверждали, что все предсказания сбылись. (Из дальнейших бесед с некоторыми женщинами мы узнали, что гадание происходило в основном по мужской половине человечества. Например, гадалка говорила, что у твоего мужа или любимого есть еще другая женщина. И наши опрошенные с этим соглашались, при этом на сто процентов считая, что гадалка права. На что можно ответить, что почти 90 % женатых мужчин, как правило, хотя бы раз в жизни имели другую возлюбленную). 15 человек — разуверившиеся в гадании. Все, что им предсказали, в жизни не случилось. И что самое интересное: 27 прекрасных половин заявили, что гадание оправдалось в какой-то мере.
Вот тут-то и зарыта собака. Гадание идет по принципу «фифтифифти». Допустим, гадалка говорит: «У вас дальняя дорога». И действительно: у кого-то поездка на отдых, у кого-то переезд. Да мало ли мы путешествуем? Или: «Скоро вас постигнет тяжелая утрата». Тоже не ново. Умирают родители, друзья, знакомые, родственники.
Однажды один мошенник принимал беременных женщин, дабы предсказать — девочка родится или мальчик. Седой старичок, как рассказывала побывавшая на приеме женщина, был похож на Айболита. Так вот, Айболит внимательно прослушивал раздетую женщину, что-то шептал в бородку и в конце был нонсенс. На столе вместе с медицинскими молоточками лежало восемь карт рубашками вверх. «Тээк, — кряхтел старичок, — Ну-ка, переверните любую карту...». И если картинка оказывалась дамой, он говорил: «Ну точно, девочка у вас будет, девочка! Как я и думал!» Его прогноз, как он сам утверждал, — 99 %. При этом сумму за услугу он предлагал принести после рождения ребенка. (Гонорар, впрочем, был небольшим). Но образованные будущие мамаши почти всегда рассчитывались сразу.
Но какова мораль? Айболит действовал, конечно, по тому же принципу «50 на 50». Если предсказания оправдывались, восторженные родители благодарили старика и передавали рассказ о его чудодейственных свойствах знакомым, соседям и т. д. Что еще больше укрепляло его славу. Те, кого «надули» старались или не вспоминать об этом, или списывали на 1 %, или требовали деньги назад. Старик извинялся и.... отдавал.
Конечно, можно выслушать множество различных рассказов о сбывшихся предсказаниях. Но, вопервых, большей частью все они обтекаемы и неконкретны, что на наш взгляд делает человека смешным и глупым. А во-вторых, выводы гадалки никогда и ничего не доказывают.
У юристов на этот случай есть термин — «обман относительно будущих событий». Практика показывает, что такой обман стал практиковаться довольно часто. И больше всего к этому способу прибегают гадалки, астрологи и другие пророки.