Мудрый рекламодатель

• маркетинговое мышление

• аналитические способности

• умение работать с рекламистами

• способность и желание постоянно учиться

• любопытство на грани одержимости относительно продуктов, людей и рекламного дела

• здоровое честолюбие, огромная работоспособность

• наличие представления о теории продаж и практического опыта продаж (желательно)

• знание иностранных языков (желательно английского), особенно для организаций, стремящихся выйти на внешние рынки

• общительность, чувство юмора

• способность принимать на себя удар в стрессовых ситуациях.

Я не зря поставил на первое место маркетинговое мышление и желание постоянно учиться. При наличии этих качеств, знания – дело наживное.

Малый бизнес

Желательно, чтобы на малой фирме вопросами рекламы и маркетинга занимался кто-то из руководства, лучше всего первое лицо, поскольку только руководитель видит перспективы фирмы и распоряжается средствами.

Рекламная «копилка»

На фирме желательно собирать всё, что может пригодиться фирме в маркетинговой и рекламной работе. Это могут быть дипломы, награды, призы и т.д. Также рекомендуется подбирать библиотеку «маркетинговых» фотографий и графики, желательно в электронном виде. К этой категории можно отнести официальные фотографии руководства фирмы, фото торжественных моментов (встреч, вручений наград, выставочных мероприятий и т.п.). Очень полезно собирать положительные отзывы Клиентов о фирме и её продукции.

Всё перечисленное можно использовать при создании рекламных и маркетинговых материалов. К сожалению, у нас это пока не принято.

Финансовые аспекты

Дорогие рекламодатели, многие из вас считают, что в рекламе всё определяют только затраты и «криватив». Стремясь победить в рекламной войне, многие из вас стараются потратить на рекламу больше, чем конкуренты. В расчёт принимаются в основном количество размещений и скидки. А ЧТО размещать? – Чего-нибудь поприкольнее и покрасивше, чем у конкурентов. При упоминании о маркетинговой проработке рекламы многие делают круглые глаза – а зачем? Это путь в никуда.

Тысячу раз прав немецкий рекламист Вальтер Шёнерт: «Нулевую рекламную идею можно помножить на миллион долларов – всё равно получится нуль». Или даже минус – это когда реклама «отпугивает», то есть снижает продажи и котировки акций.

В рекламе нужно уметь побеждать не числом, а уменьем. Возьмите на вооружение лозунг:

...

Не мега-БАКСАМИ, а мега-МОЗГАМИ!

Не жалейте усилий на необходимую рекламу – она нужна всегда. Научитесь, работая мега-МОЗГАМИ, творчески использовать возможности недорогих рекламных документов, таких как листовки и/или многоцветные проспекты, коммерческие предложения, циркулярные письма, многоуровневая факсовая и/или электронная реклама, прейскуранты и каталоги, выставочные материалы. Всё это несложно обсчитать, причём многие из этих затрат не нужно делать каждый год.

Огромным маркетинговым и рекламным потенциалом обладает Интернет. Пока этот потенциал ещё далёк от полной реализации. Но по мере того, как в него приходят всё больше маркетологов и копирайтеров, он из игрушки дизайнеров и программистов всё больше превращается в очень эффективный рекламный носитель. Многим компаниям эффективное использование сайтов и электронных носителей уже позволяет значительно сократить рекламные расходы и повысить эффективность операций.

Изобретательность в маркетинге позволяет получать хорошие результаты при минимальных и даже нулевых расходах. За долгие годы я накопил опыт дешёвых и оригинальных решений, позволяющих повысить не только продажи, но и эффективность работы офиса.