Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер

Именно их советы нужно просеивать не через одно сито; рассматривать буквально под микроскопом, просчитывать все варианты и обязательно соотносить их с нашими интересами и намерениями. А делать это невероятно сложно. Ведь наши друзья и близкие нам постоянно советуют! (Правды ради надо сказать, что и мы сами поступаем так же по отношению к ним.) Причем эти советы даются незаметно, вскользь, в общем разговоре – и прямой наводкой попадают в подсознание, как команды, которым надо подчиниться. И мы совершаем абсурдные поступки, смысла которых не понимаем, даже не подозревая, что следуем дружеским советам.

Есть еще и тип манипуляторов, которые имеют вид и манеры весьма знающих людей, специалистов своего дела. Нередко у таких мы сами просим совета… и попадаем впросак.

Очень часто этот манипулятивный прием связан с предыдущим («Воображаемые регалии»). Человек, представляющийся влиятельным лицом, в покровительственном тоне дает «дружеский совет». И объекту его манипуляции это льстит вдвойне: его не просто заметили – в нем принимают участие! Ну как же тут поступить по-другому?

Сколько лицемерия в людском обычае советоваться! Тот, кто просит совета, делает вид, что относится к мнению своего друга с почтительным вниманием, хотя в действительности ему нужно лишь, чтобы кто-то одобрил его поступки и взял на себя ответственность за них. Тот же, кто дает советы, притворяется, будто платит за оказанное доверие пылкой и бескорыстной жаждой услужить, тогда как на самом деле обычно рассчитывает извлечь таким путем какую-либо выгоду или снискать почет.

Франсуа де Ларошфуко

Можно ли использовать эту манипуляцию в благих целях?

Этот прием можно использовать при двух условиях:

1. Вы действительно желаете человеку блага.

2. Вы абсолютно уверены, что ваш совет ему это благо даст.

3. Вы с пониманием отнесетесь к тому, что человек может не последовать вашему совету.

Как защититься от манипуляции

Защититься от подобной манипуляции можно – если вы возьмете себе за правило не принимать ничьих советов без размышления о том, какие последствия вас ждут после выполнения этого совета. Но достаточно сложно противодействовать манипуляции, когда действительно нужен мудрый совет понимающего человека. Здесь главное помнить, что понимающим человеком может быть только профессионал в той области, в которой лежит наша проблема. Когда человек заболевает – он обычно советуется с врачом. Когда у него возникают проблемы юридического свойства – нанимает юрисконсульта. Этим правилом надо руководствоваться и в других случаях.

Прием 11. Опасный комплимент

Любовь к похвалам кроется более или менее во всех сердцах. Гордец, чтобы заслужить их, готов на тысячу неприятностей, скромный же избегает их лишь с тем, чтобы с большей уверенностью удостоиться их.

Роберт Шуман

Эта манипуляция – одна из самых приятных как для манипулятора, так и для его объекта. И действительно: кто не любит комплиментов? Комплименты любят все, хотя и считается, что как манипуляция этот прием эффективен исключительно в отношении женщин. Между тем как жертвами комплимента чаще всего становятся именно мужчины, ведь недаром О. Уайльд писал: «Женщину никогда нельзя обезоружить комплиментом, мужчину можно всегда».

Комплименты делятся на две категории: для женщин и для мужчин. Начнем, конечно, с женщин.

Нужно ли объяснять технику комплимента? Нужно! Потому что не вовремя сказанный или неудачный комплимент не только не поможет манипулятору добиться своей цели, но и навредит ему.

Знаете ли вы, что когда-то в аристократических семьях мужчин специально обучали искусству комплиментов? Это искусство было составной частью светского этикета, без которого человека не принимали в высшем обществе. Этикет же имел целый ряд запретов, нарушить которые означало показать себя невежей. Существовали такие запреты и для комплимента.

Женитьба – самый большой комплимент, который мужчина может сделать женщине. Обычно он оказывается и последним.

Хелен Роуленд