"Начни действовать" Часть 1, Часть 2

     - Получается, что вы научились тратить энергию только на нужные цели?

     - Мы всего лишь ведем себя, как разумные люди и стараемся контролировать собственные врожденные инстинкты.

     - А понятие «борьбы за выживание» вы заменили участием в борьбе за общее выживание.

     - Где то так, но понятие общее для нас имеет более глобальный характер, чем интересы главного управления.

     - В молодости я увлекался социальными учениями, но со временем пришел к пониманию, что невозможно создать идеальное общество, где все живут счастливо.

     - Для идеального общества нужны идеальные люди. Максимум, что могут люди сделать – это определить, что такое идеальный человек и стремиться к такому идеалу, этим занимаются все религии. Для простых смертных существует более досягаемая задача – поступать так, чтобы было как можно мало несчастных людей, чтобы у большинства была возможность раскрыться и реализовать свой потенциал, а не бороться за выживание в одиночку. Такое возможно только в солидарном обществе, где определяются правила игры, предоставляются равные возможности, а для беспомощных создаются социальные гарантии.

     - Вы меня агитируете?

     - Нет, всего лишь объясняю наше мировоззрение, чтобы Вам легче было понять, чем мы руководствуемся во время наших действий.

     - Не буду скрывать, в вашей интерпретации социалистическая идея выглядит заманчиво.

     - Будем считать, мы имеем точки соприкосновения. Давайте обсудим будущее сотрудничество.

     Переговоры по заключению нового договора продолжались в течение четырех дней. По авиационному направлению было достигнуто соглашение о создании совместного предприятия, по авиаперевозкам – созданию сети аэродромов для их обслуживания. На территориях этих аэродромов, будут созданы аэроклубы по спортивному пилотированию. Там же должны разместиться самолеты транспортной, сельскохозяйственной и почтовой авиации. Сервисное и предполетное обслуживание самолетов будет организовано по требованиям, утвержденным производителем самолетов с применением оригинальных запасных частей и горюче-смазочных материалов.

По предварительным расчетам в течение первого года сотрудничества количество поставок самолетов различного назначения должно достигнуть 200 штук. Немецкая сторона всячески старалась включить в соглашение пункт по взаимным поставкам, но согласия не получила. По торговому соглашению такое согласие было получено; 50% поставок товаров широкого потребления, оплачивались деньгами, а другая половина, оплачивалась взаимными поставками. Гринев предупредил Левинского, что главное управление будет активно работать на немецком рынке горюче-смазочных материалов и по всему ассортименту производящихся изделий. По всем направлениям для немецких партнеров открыта возможность взаимовыгодного сотрудничества. После официальной, заключительной встречи, состоялся конфиденциальный разговор, между Александром и Левинским.

     - Господин Гринев, мы заключили три договора, о взаимовыгодном сотрудничестве и по каждому из них имеется большой потенциал долгосрочного сотрудничества. Вы принципиально отказываетесь обсуждать вопросы поставки любого сырья, в том числе нефти. При этом предлагаете сотрудничество по продаже вашей готовой продукций на немецком рынке. Не секрет, что торговые операций имеют малую рентабельность. По этой причине мы согласились сотрудничать только по направлению пластиковых изделий, производство которых слабо развито в Германии. Ваше предложение по созданию авиатранспортного предприятия, с широким спектром услуг имеет неплохую коммерческую перспективу. По остальным направлениям Германия является или одним из ведущих производителей или лидером на европейском рынке. Но Вы прямым текстом предупредили нас, что собирайтесь организовывать прямые продажи на немецком рынке всей гаммы вашей продукций и составлять нам конкуренцию.

Нас заинтересовал Ваш подход сегментирования рынка и разделения между нами приоритетов обслуживания различных сегментов. Я не сомневаюсь, что ваши товары будут иметь спрос на нашем рынке и мы потеряем часть своего рынка, но не могу согласиться на сотрудничество по этим направлениям. Получается, что одновременно мы будем с вами взаимовыгодными партнерами и жесткими конкурентами. Такое противоречивое сотрудничество не может устраивать наши стороны на долгосрочной перспективе. Какой выход Вы видите из сложившейся ситуации?