Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания

Другая часть миллионеров – это продавцы и консультанты по продажам. В США насчитывается 5 % миллионеров, являющихся экспертами в области продаж. Они никогда не начинали свой собственный бизнес. Немногие из них учились в колледже или получили высшее образование. Вместо этого они стали очень хорошо продавать товар или услугу, за что получали достойную оплату. Кроме того, они хорошо управляли своими деньгами, разумно инвестировали и заставляли свой капитал расти, пока не превратились в миллионеров.

В США примерно 99 % миллионеров разбогатели благодаря одной из 4 категорий, представленных ниже:

Все остальные

1% миллионеров включает всех людей, которые заработали деньги:

• на фондовом рынке;

• в шоу-бизнесе;

• с помощью изобретений;

• как авторы книг и песен;

• выиграли в лотерею или получили деньги из иных источников.

К сожалению, из-за того, что эта группа получает такую широкую огласку, многие считают, что в основном люди из этих категорий становятся богатыми. На самом деле такое случается редко.

В этой книге мы сосредоточимся на том, чтобы сделать вас магнитом для денег. Возможно, вы откроете собственный бизнес, изучите инвестирование, быстро продвинетесь на вашей нынешней работе, станете профессионалом своего дела или преуспеете в двух и более пунктах. Вы узнаете, как определить возможности и начать работу. Вы научитесь получать необходимые вам деньги, максимально раскроете свои таланты и способности и получите знания, необходимые для финансового успеха в любой выбранной вами области.

Определение богатства

Давайте начнем с лучшего определения богатства. Богатство – это денежный поток из других источников. Вы можете зарабатывать много денег, но вы богаты только тогда, когда ваши деньги работают на вас. Чтобы разбогатеть, вы должны зарабатывать деньги, а затем использовать их для того, чтобы зарабатывать еще больше. Способ довольно простой. Он называется добавленной стоимостью. Успешные люди – это те, кто находит способы повысить ценность человека, бизнеса, продукта или услуги.

Вот один из примеров добавленной стоимости: компания «Домино’с Пицца» (Domino’s Pizza). Компания повысила ценность пиццы за счет быстрой доставки и в результате создала многомиллионную историю успеха. Ускоренная доставка повышает воспринимаемую ценность продукта и снижает чувствительность к цене.

Вы можете добавить стоимость, купив продукт в одном месте по определенной цене и сделав его доступным в другом месте по более высокой цене. Например, покупка товара или услуги, произведенных в Гонконге, Тайване, Японии или Германии, их импорт и продажа по более высокой цене в Соединенных Штатах – это способ добавить стоимость. Импорт и дистрибьюция (передача прав собственности) построены на таком же принципе.

Добавить стоимость можно и к услугам. Вы можете предоставить услугу, которая улучшает жизнь или работу другого человека или позволяет кому-то достичь цели быстрее, проще, дешевле или удобнее. Это еще один способ добавить стоимость. Избавляющий от боли стоматолог добавляет стоимость. Экономящий деньги клиента на налогах бухгалтер добавляет стоимость. Предоставляющий клиенту новый продукт или услугу продавец добавляет стоимость. Большинство миллионеров Соединенных Штатов начинали с продажи личных услуг.

Найдите потребность и удовлетворите ее

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основан на старой пословице: «Найди потребность и удовлетвори ее». Субъективная теория ценности гласит: «Ценность в глазах смотрящего». Любая вещь или услуга стоит столько, сколько за нее заплатит другой человек. Люди решают, какую цену они будут платить, основываясь на своем чувстве потребности в продукте или услуге и доступных альтернативах.

Успешный бизнес основан на том, что кто-то объединяет факторы производства (землю, рабочую силу, капитал, сырье и управление) и создает продукт или услугу, за которые клиент заплатит цену, превышающую общую стоимость производства. Именно так предприниматель добавляет стоимость к сочетанию факторов производства. Эта разница между затратами на производство и финальной ценой называется прибылью, или добавленной стоимостью.

Состояние делается на прибыли. Когда вы видите возможность дать людям то, что они хотят, по цене, превышающей ваши затраты на производство, вы видите возможность получить прибыль. Если вы сможете создать способ получения прибыли, вы сможете построить бизнес и начать двигаться к финансовому успеху. Почти любой прибыльный бизнес или занятие могут сделать вас финансово независимыми, если вы будете разумно ими управлять.

Большое состояние из маленьких идей