Настольная книга менеджера по рекламе

Внятно и доходчиво объясняете менеджеру агентства, что бюджет под наружную рекламу у вас, к сожалению, ограничен, на все регионы его точно не хватит. Какие города задействовать – определять вам, поэтому вопрос скидок и прочих льгот выходит на первое место. Представитель РА может, конечно, и не отреагировать, тогда вы, получив цену (без скидок), обещаете позвонить через одну-две недели.

И – выжидаете. Денег у агентств никогда много не бывает (за очень редким исключением), а заполняемость сетей щитов далеко не всегда равна 100 %. Первую неделю менеджеры агентства-оператора ждут, равно как и первую половину второй недели. Потом им становится жалко упустить клиента, обсуждается вопрос скидок – в итоге вам звонят, предлагая новые, более гуманные условия размещения.

Ну, а если не звонят – смотрите, так ли уж нужен в вашей рекламной кампании данный регион? Если однозначно да – размещайтесь скрепя сердце (надеюсь, конкурирующих операторов вы обзвонить не забыли?). Но и требуйте по полной, оговорив в договоре и оперативность реставрации повреждений, и фотоотчеты (сразу после размещения и в конце кампании, это как минимум; а еще лучше – ежемесячно). В случае передачи банеров для размещения обязательно внесите в договор гарантирование РА их целости, сохранности и своевременный возврат.

5. Полиграфия

Где здесь сэкономить? Первое, что следует взять на заметку, это огромное количество фирм и фирмочек, предлагающих полиграфические услуги. Перед тем, как размещать крупный заказ у проверенных вами печатников, все же не поленитесь сделать с полдюжины звонков-запросов, чтобы удостовериться в выгодности предлагаемых вам цен. В противном же случае подрядчика можно «спустить» до декларируемых конкурентами цен, а можно попросту поменять (по законам, так сказать, военного времени). Главное – не потерять в качестве готовой продукции.

Следует помнить, что агентства, специализирующиеся на полиграфии, могут предлагать вам так называемое превышение оптимума – вроде бы несущественную корректировку параметров заказа, без которой вполне можно обойтись, а значит, и не платить лишние деньги.

Особенно это касается УФ-лакировки: суют ее, красивую да блестящую, куда ни попадя! Даже на текстовые страницы, хотя потом их читать – проблема. А если, к примеру, обложку проспекта, выполненную с доминированием черного цвета, покрыть лаком – получится очень красиво. Только стоит учитывать, что на подобных поверхностях отлично видны отпечатки пальцев, соответственно, уже после нескольких просмотров проспект приобретет «залапанный» вид.

С плотностью применяемой бумаги тоже следует соблюдать умеренность, не норовить, идя на поводу у печатников, выдать на-гора продукцию, каковой без труда можно отбиваться от назойливых рекламных агентов (в смысле – жесткую и негнущуюся). Например, для буклета А4 (в два сгиба) вполне достаточно бумаги плотностью 150–170 г/м², хотя некоторые полиграфисты гордо рекомендуют 250 г/м² (не жалко им денег заказчиков).

Количество краскопрогонов для печатной продукции определяется ее функциональностью. Порой, издавая многостраничный проспект, нет смысла гнать полноцветный декор по внутренним информационным страницам, достаточно добавить к черной краске второй цвет, соответствующий фирменному стилю – это будет стоить дешевле.

Говоря о затратных составляющих полиграфической продукции, следует выделить: дизайн (о нем уже говорилось ранее); предпечатную подготовку, заканчивающуюся выводом фотоформ (если только вы не печатаете на цифровой машине, т. к. там фотоформы не нужны); необходимые материалы, включая бумагу, краску и пластины (для «традиционного» офсета); послепечатную обработку – обрезку, лакировку, высечку, биговку, фальцовку…

Степень задействования каждой технологической операции влияет на итоговую стоимость вашей продукции. Конечно, имеются возможности сэкономить, хотя агентство (учитывая, что идет война за ваши деньги) вполне может «позабыть» вам о них сказать.

Например, вы печатаете 1000 стандартных буклетов А4 (цветность 4+4, сгиб под евроконверт). У полиграфического предприятия печатная машина формата А3, т. е. два буклета укладываются рядом и требуется два комплекта фотоформ (равно как и пластин) – один под «лицо» буклета (точнее, под две лицевые части), второй – под оборот. Так?

Не обязательно. Можно отпечатать продукцию «со своим оборотом», тогда потребуется один комплект фотоформ и пластин, где «лицо» и оборот буклета расположены рядом. Нужно только приладить правильно.

Сэкономили чуток? Приятно, хоть и мелочь. А вот еще один путь – «укладка под формат». Правда, для срочных («на вчера») заказов она не годится, но если время сдачи продукции терпит – попробовать можно.

Особенно часто полиграфические предприятия практикуют укладку под формат печатной машины с октября по декабрь, в разгар печатания календарной продукции. Дело в том, что если крупные форматы – настенные и настольные календари, – печатать отдельно экономически оправдано, то с карманными дело обстоит иначе.