Научись искусству убеждения за 7 дней

Мы обсудим три фактора, которые делают ваше выступление сильным – еще до того, как вы к нему приступите. К их числу относятся личный авторитет, авторитет эксперта и авторитет надежного источника.

Кроме того, из этой главы вы узнаете:

• Как не вызвать недоверия к себе

• Как составить авторитетное вступление

• Как использовать личный жизненный опыт и свои сильные стороны в разных ситуациях.

Составление авторитетных вступлений

Многие дискредитируют себя ненамеренно. Если вы относитесь к их числу, прекратите немедленно. Печально, когда хорошие идеи теряются или игнорируются из-за досадной дискредитирующей привычки.

Послушайте, как вы говорите. Есть ли у вас дискредитирующие привычки? Некоторые говорят: «Может быть, это и не имеет значения, но…» Другие начинают со слов: «Я не специалист, но…» Или: «Как сказал Джон…» Все это дискредитирует вас и сказанное вами. В конце концов, зачем нам вас слушать, если вы сами считаете сказанное не имеющим значения, себя – не специалистом, а с Джоном и без вас можно поговорить? После таких слов мозг слушателей попросту отключается от сказанного вами.

Существует надежный способ изменить эту ситуацию. Используйте авторитетное вступление, чтобы показать слушателям, почему они должны поверить в сказанное вами. Попробуйте этот прием на следующей встрече или презентации и убедитесь в моей правоте.

Ваше вступление может быть составлено по одной из трех форм:

1. Личный авторитет

Пример: «Когда я была председателем лондонской торговой палаты, я поняла…» (выскажите свою идею).

2. Авторитет специалиста

Пример: «Сьюзен Джонс, основатель одной из крупнейших в мире организаций по прямым продажам, считает…» (выскажите свою идею).

3. Авторитет надежного источника

Пример: «22 января в журнале The Wall Street Journal писали, что…» (выскажите свою идею).

Готовы попробовать? Отлично! Действуйте! Вы поймете, что это гораздо проще, чем вам кажется.

Совершенствование составления авторитетных вступлений

Придумайте какую-нибудь идею.

А теперь составьте вступление, основанное на личном авторитете. Оно может звучать примерно так: «За восемь лет, что я занимался этим делом в трех успешных компаниях (это было вступление, основанное на личном авторитете, а теперь можно высказывать свою идею), я убедился, что быстрее всего продвигаются те, кто обладает хорошими навыками работы с людьми».

А теперь придумайте собственное вступление и идею и посмотрите, как это прозвучит.

Не путайте личный авторитет с бахвальством. Вы просто объясняете, почему к вашей идее следует отнестись серьезно. Посмотрите на это с другой стороны: если бы вы не хотели, чтобы к вашей идее отнеслись серьезно, то зачем вам было бы об этом говорить? Так почему же не придать ей тот вес, какого она заслуживает? Ваши идеи заслуживают серьезного отношения. Когда убедительно говорят лишь немногие, мир принимает решения, опираясь на слишком малое количество людей. Надеюсь, вы сегодня измените этот баланс и начнете пользоваться авторитетными вступлениями.