Наука побеждать для начинающих предпринимателей

Но часто мне приходилось наблюдать и грустную картину. Создавая порой простую модель бизнеса, в которой прибыль достигается в процессе элементарных действий – парикмахер стрижёт, повар готовит, программист разрабатывает программное обеспечение, – предприниматель неожиданно принимает решение диверсифицировать бизнес в совершенно ином течении и направляет прибыль в бизнес, о котором ничего не знает, или поручает вести дела приятелю или родственнику. Новое направление внезапно начинает требовать незапланированных расходов. Продолжая финансировать заведомо убыточное дело, молодой предприниматель питает надежды, что совсем скоро всё наладится. И такому самообману поддаются не только сам предприниматель, но и те, кому были доверены деньги в управление и кто с простой задачей – получать прибыль – не справился изначально. Они стараются создавать отчётность, по которой вот-вот появится прибыль, они убеждают владельца бизнеса подождать ещё месяц или год, они всё время что-то обещают. Но нужно понимать, что есть задачи, где справиться может только предприниматель-«композитор».

Наёмные менеджеры, как правило, лишь способны управлять придуманным и выстроенным бизнесом, на созидательное творчество они не способны, иначе давно бы организовали своё собственное дело. Изюминка любого бизнеса – это предпринимательское понимание процесса и его рождение как таковое, остальное – вопрос управления.

Объём товарооборота, который не даёт прибыли, – лишний груз. Сбросьте этот балласт немедленно!

Есть известный анекдот.

Бизнесмен приходит к своему приятелю, тоже бизнес-мену, а у того в разгар кризиса выстроилась очередь в кассу.

– Что ты такое продаёшь?

– Доллары по девяносто восемь центов.

– Так ты же скоро разоришься!

– Зато какие обороты! – отвечает приятель.

…Допустим, предприниматель производит продукцию или услугу на 100 рублей и при этом получает прибыль десять рублей, затем расширяет сферу своего бизнеса и начинает продавать на 200 рублей, при этом прибыль остаётся на уровне десять рублей. Что предпринять в таком случае? Ответ, который бы я дал, – немедленно снизить объём производимой продукции или услуги до 100 рублей и пересмотреть тактику: высвободившиеся мощности и силы, которые неразумно тратились на увеличение объёма производства и реализацию той же продукции, необходимо направить на создание и производство других продуктов и услуг, возможно, из новых смежных тем.

– Практика бизнеса —