Читаем NB. Не забыть похвалить Машу полностью

Управление командой предполагает два качества: способность отстраниться, посмотреть «с высоты птичьего полета» и способность взять на себя ответственность за результаты ваших подчиненных.

Вы должны брать на себя не только свои ошибки, но и ошибки своих сотрудников. Действовать, организуя их, управляя их рабочим временем, их деятельностью, их результатами. Но только сфокусировавшись на завтрашнем дне, вы продемонстрируете ваши управленческие способности: способность предвосхищать грядущие изменения, управлять потенциальными скрытыми конфликтами, стимулировать активность ваших сотрудников, то есть быть способным принимать решения и быть движущей силой, благодаря которой вы продемонстрируете ваши лидерские способности а именно – способствовать росту и развитию ваших сотрудников!

Короче говоря, руководить – это обеспечивать выполнение сегодня, но при этом размышлять, как лучше сделать завтра. Это значит думать иначе, чтобы действовать иначе, руководствуясь при этом главным принципом: первым делом – удовлетворение нужд ваших клиентов.

Заманчивый вызов, не правда ли?

Библиография

ARCHIER (B.), ELISSAT (O.), SETTEN (A.), Mobiliser pour réussir, Le Seuil, Paris, 1989.

AURIOL (Ph.), Le rôle pédagogique de l’encadrement, ESF Éditeur, Paris, 1992.

CANNAC (Y.), la CEGOS, La bataille de la compétence, Éditions Hommes et Techniques, Paris, 1985.

CHALVIN (D.), L’entreprise négociatrice, Dunod, Paris, 1984. CROZIER (M.), L’entreprise à l’écoute, Le Seuil, Paris, 1989.

FISHER (R.). et URY (W.), Comment réussir une négociation?

Le Seuil, Paris, 1982.

IRIBARNE (P. d’), La logique de l’honneur, Le Seuil, Paris, 1989.

KEPNER, TREGOE, La vision stratégique en action, Éditions d’Organisation, Paris, 1989.

LANDIER (H.), Vers l’entreprise intelligente, Calmann-Lévy, Paris, 1991.

MICHEL (S.), Peut-on gérer les motivations?, PUF, Paris, 1989.

MULLER (J.-L.), La guerre du temps, Éditions d’Organisation, Paris, 1996.

Orgogozo (I.), Les paradoxes du management, Éditions d’Organisation, Paris, 1991.

Orgogozo (I.), Serieyx (H.), Changer le changement, Le Seuil, Paris, 1989.

Thiétart (R. A.), La stratégie d’entreprise, MacGraw-Hill, Paris, 1988.

Vincent (C.), La formation, relais de la stratégie d’entreprise,

Éditions d’Organisation, Paris, 1990.

Vincent (C.), Développez votre pouvoir pour l’analyse transactionnelle, Éditions d’Organisation, Paris, 1988.

Перейти на страницу:

Все книги серии Бизнес-школа № 11

NB. Не забыть похвалить Машу
NB. Не забыть похвалить Машу

Согласно исследованию компании PwC, Франция занимает 3-е место в мире по уровню производительности сотрудников, притом что рабочая неделя составляет всего 35 часов! Французы – одни из признанных мировых экспертов по части управления персоналом. В чем их секрет? Бернар Диридолу, известный специалист с многолетним опытом в области подбора и развития персонала, в своей книге раскроет «рецепты успешного руководителя», которые помогут вам создать гениальную команду, нацеленную на успех.Вы узнаете:– как на 100 % задействовать креативность сотрудников;– как максимально эффективно управлять рабочим временем;– как привлечь лучших сотрудников в компанию.Эти и многие другие кейсы вы найдете в книге, которая стала настоящим хитом в сфере HR, выдержав не одно переиздание по всему миру.

Бернар Диридолу

Деловая литература

Похожие книги

Как гибнут великие и почему некоторые компании никогда не сдаются
Как гибнут великие и почему некоторые компании никогда не сдаются

Джим Коллинз, взирая взглядом ученого на безжизненные руины когда-то казавшихся несокрушимыми, а ныне канувших в Лету компаний, задается вопросом: как гибнут великие? Действительно ли крах происходит неожиданно или компания, не ведая того, готовит его своими руками? Можно ли обнаружить признаки упадка на ранней стадии и избежать его? Почему одни компании в трудных условиях остаются на плаву, а другие, сопоставимые с ними по всем показателям, идут ко дну? Насколько сильными должны быть кризисные явления, чтобы движение к гибели стало неотвратимым? Как совершить разворот и вернуться к росту? В своей книге Джим Коллинз отвечает на эти вопросы, давая руководителям обоснованную надежду на то, что можно не просто обнаружить и остановить упадок, но и возобновить рост.

Джим Коллинз

Деловая литература
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика