Не дай себя обмануть! Язык жестов: о чем умолчал Пол Экман

В основе данной манеры поведения лежит посылаемое друг другу бессловесное сообщение: «Посмотри, я тебя люблю и уважаю, поэтому делаю все так, как ты». Понаблюдайте, и вы удивитесь, насколько часто можно заметить это явление. Одной из наиболее очевидных его черт является взаимное подражание в манере сидеть – люди могут закинуть ногу на ногу и подпереть голову рукой в зеркальном отражении. Иногда можно поймать себя на том, как посреди разговора вы с близким вам человеком оба одновременно наклоняетесь друг к другу или пользуетесь одним и тем же жестом, подчеркивая смысл сказанного. Чем лучше вы кого-нибудь знаете и чем ближе ваши отношения, тем больше вы склонны отражать его язык жестов. Когда в отношениях между двумя людьми царит полное согласие, даже мимолетные выражения их лиц совпадают.

Итак, является ли зеркальное отражение просто интересным психологическим феноменом? Можно ли его использовать, чтобы улучшить отношения с окружающими? На второй вопрос можно ответить утвердительно: вы в состоянии извлечь из этого пользу, но лишь в известных пределах, причем действовать следует ненавязчиво и деликатно, и тогда зеркальное отражение поможет усилить взаимопонимание людей.

Однако вы будете выглядеть смешно, если начнете слепо копировать любое незначительное движение собеседника, и в конце концов скорее вызовете его раздражение, чем уверите в своих лучших чувствах, совсем как ребенок, который, забавляясь, передразнивает кого-либо.

КАК НАЛАДИТЬ КОНТАКТ ПРИ ПОМОЩИ ЗЕРКАЛЬНОГО ОТРАЖЕНИЯ: 5 СОВЕТОВ ДЛЯ АКТИВНЫХ ДЕЙСТВИЙ

1. Если человек, с которым вы беседуете, кажется вам равнодушным и безучастным, понаблюдайте за его движениями и начните деликатно копировать некоторые из них. Этим вы сможете расположить к себе и немного расслабить своего собеседника.

2. Если вы хотите отстоять свое мнение или свои права, делайте более явные и четкие жесты, принимайте более выразительные и уверенные позы, чем обычно. Если вы будете инициатором четких, ярких и ясных движений, то у вас найдутся последователи и подражатели, – именно это и обеспечит вам доминирование в отношениях.

3. Если вы хотите заполучить в союзники того или иного человека, для начала дайте ему расслабиться, ненавязчиво подражая его жестам. Эта тактика поведения очень подходит умным боссам, которые хотят не только доминировать над подчиненными, но и убедить подчиненных действовать с ними заодно.

4. Если вы хотите убедить окружающих, что в этом доме, офисе, кабинете хозяином являетесь именно вы, ведите себя спокойно, с достоинством, без суеты и ни в коем случае не подражайте чужим жестам.

5. Если вы хотите настроить собеседника на доверительный лад и даже выведать нужную вам информацию, попробуйте ненавязчиво скопировать его жесты и движения. Этим вы продемонстрируете свою доступность, настроив тем самым человека на доверительный лад.

Стоп-кадр. Как не стать рыбой-прилипалой?

Есть такие рыбы-прилипалы: они присосками прилепляются к брюху акул и так путешествуют с ними по океану, питаясь тем, что акулы не доели. Говорят, эти рыбы такие гадкие, что даже акулы их не едят. Есть и такие люди-прилипалы: они очень искренне хотя с вами общаться, несмотря на то что вы «очень торопитесь». А вас самих окружающие не рассматривают в качестве таких же прилипал? Да, вот вопрос! Деликатность – штука тонкая. Если в вас нет врожденной деликатности, вы все-таки сможете обмануть собеседника и произвести впечатление чрезвычайно тонко чувствующей натуры, если сделаете правильные выводы из этого стоп-кадра.