Читаем Не сезон полностью

Не сезон

Виктор Адаменко , Виктор Григорьевич Адаменко , Ия Имшинецкая , Юрий Кириллов

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Пара идей на его счет:

1) сделать отдельную витрину с несезонными товарами и объявить на них «замороженные цены»;

2) напечатать и распространять с сентября по своим покупателям «деньги» – «загородные рубли».

Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето

Здесь будут оправданы оптовые (за объем) скидки и скидки по предоплате.

Ваша идея для вашего бизнеса:

__________________________________________________

Прием 2.3. Осуществляйте предварительные продажи

Утром деньги, вечером стулья – вот формула предварительных продаж.

Заказ оплачен в несезон, а получен частями или полностью в сезон. Преференции для покупателя – обслуживание вне очереди и по более низкой цене.

Очень показательный кейс я нашла в журнале «Секрет фирмы» от 17 июля 2003 года в статье Ю. Фуколовой и Ф. Колесника: «Речь идет о продаже зимней резины на легковые автомобили. Это очень специфический рынок, который имеет всего два, максимум три месяца высокого сезона – с середины октября по декабрь. В это время зимние шины продаются в огромных объемах, а в остальные месяцы спрос на них практически равен нулю. Идея заключалась в том, чтобы перераспределить не сами продажи шин, а поток финансовых средств от их продаж на весь год. Таким образом, компания уже с весны начала продавать фьючерсные контракты на поставки шин к зимнему сезону. Естественно, стоимость шин дисконтировалась в зависимости от срока поставки. К началу высокого сезона фирма начала массовые поставки предоплаченных шин, значительно потеснив позиции конкурентов – в то время как они только начинали активную борьбу за клиента, компания уже, по сути, продала весь свой товар».

Туристическое агентство делает такое предложение, используя прием предварительных продаж: «Только до 31 марта летние туры по зимним ценам!»

Подписные издания книг, подписка на журналы и газеты – это тоже предварительные продажи.

Привожу показательный пример (рис. 2.8).

Рис. 2.8

Компания по производству керамического кирпича «На Закаменной» предложила своим клиентам услугу «Договор будущего»: совершая покупку зимой, заказчик может (к вопросу о его преференциях):

• купить кирпич по зимней цене;

• бесплатно хранить груз на складе производителя до весны;

• длительное время пользоваться поддонами.

Кстати, предоплата – это по большому счету скидка, если на нее посмотреть предметно. Вы заранее платите, значит, вам должно быть подешевле, потому что мы ваши деньги уже «прокрутим» и снимем с них свой процент.

Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима

Зимой взять деньги за товар, который летом будет в остром дефиците или хотя бы в некоторой нехватке. Тогда все, кто оплатил заказ зимой, получат его вне очереди.