Нефтяной король: Секретная жизнь Марка Рича

Начало фирмы Рича было скромным. Несколько трейдеров работали в четырехкомнатном офисе в Ридматте, не слишком престижном квартале Цуга. Офис был обставлен более чем скромно. «В первое время, чтобы послать телекс, приходилось идти на почту», — вспоминает Рич. И хотя у компании вскоре появился собственный телекс, место для него, по воспоминаниям ветеранов, нашлось только возле умывальника. Обладая лишь знаниями и контактами, Рич и его партнеры намеревались перебить сделки у своей бывшей фирмы и отобрать ее долю рынка — то, чему их учили в Philipp Brothers.

Ходили разговоры о вендетте между компанией Рича и Philipp Brothers (теперь она называлась Phibro). Некоторые истории были словно взяты из шпионских фильмов.[64] В Буэнос-Айресе сотрудники Phibro поймали человека Рича, заплатившего большие деньги за телексы конкурента. «Они перебивали каждое наше предложение на металлы на самую малость, — возмущался представитель Phibro. — Они узнавали, сколько мы будем предлагать, раньше нас самих!» В токийском офисе Phibro удалось обнаружить «крота» Рича благодаря «кроту» Phibro, внедренному в Marc Rich + Co. Поговаривали, что Рич сознательно шел на финансовые потери, лишь бы вытеснить Philipp Brothers. «Все это пустые сплетни, — говорит Рич. Он объясняет эти истории шквалом эмоций, который вызвал его уход из компании. — Никому не понравится, когда твои лучшие работники уходят и начинают с тобой конкурировать».

Пусть все эти истории о промышленном шпионаже всего лишь небылицы, но по ним все же видно, что торговля сырьем была делом непростым, а атмосфера заметно накалилась. Конкуренция между двумя фирмами разгорелась не на шутку, и Philipp Brothers изо всех сил старалась «дожать» конкурента. Как рассказал мне финансовый эксперт, знакомый с подноготной этой истории, они даже нажали на банки Рича, вынуждая их не продлять линию кредита. Компании Рича это сулило безвременную кончину.

Срочная торговля сырьевыми ресурсами на международном рынке невозможна без кредита. Кредит важен для любого трейдера, но для молодой компании Marc Rich + Co., практически не имевшей ни наличности, ни собственного капитала, кредит был жизненно необходим. Поэтому главнейшей задачей компании было найти достаточный кредит для торговли нефтью. Это происходит следующим образом: банк открывает компании кредитную линию, и компания всякий раз, когда появится необходимость, может брать деньги вплоть до оговоренной суммы. Обеспечением кредита служит сам приобретенный на эти деньги товар. Кредитное письмо, или аккредитив, является обязательством банка оплатить товар. Это форма страховки и для продавца, и для покупателя. Покупатель обязан заплатить лишь после того, как продавец поставит оговоренное количество сырья оговоренного качества. Продавцу гарантирована оплата, когда он в доказательство поставки представит необходимые документы.

Благодаря иранской нефти

Решение Рича создать собственную компанию не было импульсивным. Когда годом раньше Джессельсон вынудил его разорвать долгосрочный контракт с Ираном, Рич понял, что его работа в Philipp Brothers идет к концу. Он всерьез отнесся к возможному уходу и, как всякий хороший трейдер, хотел заранее быть к этому готовым.

Главным козырем Рича было то, что он по-прежнему участвовал в ирано-израильской нефтепроводной сделке. Благодаря связям с «мистером Сталь» Али Резаи и «доктором Миной» (как Рич любил называть директора NIOC Парвиза Мину) Ричу удалось сохранить эту сделку за своей компанией. «Мое участие в этой сделке позволило мне создать новую компанию», — говорит Рич. У него был покупатель на иранскую нефть — испанское правительство, которому он уже втайне эту нефть сбывал. Еще одним покупателем была американская нефтяная фирма Atlantic Richfield Company (ARCO), в дальнейшем один из лучших клиентов Рича. Контракт с ARCO был особенно важен: его, в отличие от испанской сделки, было незачем прятать. Наоборот, Рич сумел использовать эту сделку как форму обеспечения кредита, открыв себе первую жизненно важную линию кредитования.

Джон Траффорд создал для молодой компании новое направление деятельности. У бывшего секретаря Рича были хорошие контакты с французской нефтяной компанией Elf, добывавшей нефть в Западной Африке — в Нигерии. У Рича, с другой стороны, были хорошие отношения со Standard Oil of Ohio (Sohio — компании, которую основал Дж. Д. Рокфеллер в 1870 г.). «Так что мы свели Sohio с Elf и получили прибыль: 15 центов с барреля, — вспоминает Рич. — В то время это была очень хорошая прибыль». Сделка в 1,1 млн баррелей нигерийской нефти «бонни легкая» принесла новой компании $165 000 прибыли. Что еще важнее, Sohio тоже согласилась рассчитаться аккредитивом, на который Рич смог купить новую нефть. «Сначала они не решались платить аккредитивом, но потом все-таки согласились, потому что и цена, и поставки были для них очень привлекательными, — объясняет мне Рич. — А полученные аккредитивы мы передали нашим поставщикам».