Нейтральные миры

«Или я чего-то не понимаю?» – задумался я. Но вот, похоже, Дарию это совершенно не смутило, и она кивнула в ответ Длону.

– Справедливое требование, я согласна.

– О чем он? – тихо спросил я у девушки.

– Никто не хочет быть обманутым, – так же тихо пояснила она мне, суть этой просьбы, – и если они убедятся в справедливости моей оценки товара Длона, – и девушка кивнула в сторону трактирщика, – то без дополнительных вопросов будут работать с нами. На жаргоне оценщиков это называется «приценка», когда новый поставщик товара со своим оценщиком приглядывается к работе оценщика, работающего на партнера-покупателя. Ведь все дальнейшее общение в большинстве случаев будет зависеть от работы оценщика и сведется к контактам именно с ним.

– Понятно, – кивнул я на разъяснение девушки.

Ну, если она не против такого испытания, то и я возражать не буду, вот только…

– Сколько твоих друзей изъявило желание сотрудничать с нами? – уточнил я у трактирщика.

– Только четверо. Это самые надежные. Они владельцы подобных моему трактиру заведений из соседних миров, – ответил Длон.

«Хм, смотри-ка, это уже неплохо, – рассудил я, – вот только такое их количество сильно засветит нас перед всеми остальными, чего бы мне пока делать не хотелось. Нужно что-то придумать, чтобы не вести с ними дела напрямую. Нужен посредник»

Ну а коль он нужен, то мы его подберем. Да и кандидат у нас на эту должность вырисовывается вполне приличный.

Между тем трактирщик помолчал, а потом продолжил:

– Пока я решил привлечь только тех, в ком могу быть полностью уверен. Ну а тех, кто проявит интерес к нашей деятельности, в будущем может быть и больше (ну что я говорил!). Ведь надежные друзья и знакомые есть не только у меня, но и у тех, кто пришел сегодня. А если говорить о совместном ведении дел и ваших условиях, то я обрисовал им общую схему работы.

«В общем, чего я и опасался. Наши условия привлекут многих. Магические гильдии слишком зарвались в своих стремлениях подмять под себя весь рынок магических услуг и товаров, а потому подобный неликвидный товар, исходя из слов Длона, есть у многих».

Я задумался.

«Нам невыгодно так светить свою деятельность. Мы, конечно, со временем сможем наладить и каналы поставки, и разрозненные точки сбыта. Но это потребует определенного времени. А до тех пор нужно избежать пристального внимания к нашей гильдии и ее деятельности. Да и безопасность играет немаловажную роль. В том, что маги могут вести вполне грязную игру, мы уже имели возможность убедиться на примере Гленаи и ее группы. Так что нужно искать выход».

И я задумчивым взглядом оглядел Длона. Он от моего пронзительного взгляда несколько поежился и, вопросительно посмотрев на меня, с опаской спросил:

– Что-то не так?

– Нет, все так, – ответил я ему, но на этом наш разговор не закончился, а потому я продолжил: – Знаешь, я не жадный чел и для меня больше важны надежность и доверие. Это ведь правильно? – спросил я у трактирщика, оценивая его реакцию.

Тот лишь с еще большим подозрением посмотрел в мою сторону и осторожно кивнул на мой вопрос.

– Да, – медленно произнес он.

– Хорошо, я рад, что в этом наши с тобой точки зрения совпали, – сказал я и продолжил: – Как я уже тебе говорил ранее, наша гильдия создана совершенно для других целей, а потому я предлагаю тебе несколько другую роль в наших с тобой взаимоотношениях.

– И что же вы мне хотите предложить? – спросил Длон.

– Роль нашего официального партнера, посредника и дилера, – ответил я.

– Это как? – удивился Длон.

– Все просто, – пояснил я, – сейчас выслушав тебя, я понял, что сегодня ты пригласил только людей из своей гильдии, владельцев факторий, подобных твоей. Верно?

– Да, – подтвердил мои выводы трактирщик, – это мои друзья демоны, состоящие в гильдии нейтральных торговцев и предоставляющие услугу зон свободной торговли в соседних с нами мирах.

– Хорошо, я так и подумал, – согласился с ним я и добавил: – Но ведь это не все, с кем ты хотел нас свести, есть еще и… – я сделал небольшую паузу, выделяя последнее слово, – другие поставщики магического товара. Ты ведь понимаешь, о ком я сейчас говорю?

– Да, понимаю, – медленно кивнул Длон.

– Отлично. Кроме того, как ты и говорил, есть еще друзья твоих друзей. И эта цепочка может очень сильно и далеко растянуться, а нашу гильдию это не слишком устраивает по определенным причинам.

Сидевший недалеко от меня телохранитель Тлога Горбуна одобрительно посмотрел в мою сторону.

Я же продолжил свой разговор с Длоном.

– И, по сути, при привлечении всех этих нейтралов для работы с нами ты можешь получить стандартный посреднический гонорар в пределах пятнадцати процентов от закупочной стоимости их товара. Верно?

– Да, – все так же односложно ответил мне трактирщик. Он все еще не понимал, к чему я клоню, и поэтому предпочел подождать и выслушать меня до конца.

– Так вот, я предлагаю отступить тебе от этого правила и отказаться от посреднического процента.