Networking: связи решают все

Что касается маркетинга, здесь важно показать, что с приложением тех же усилий можно достигать бОльших результатов. Здесь важны личностные параметры: в этой структуре ты достиг своего потолка. Теперь ты можешь развиваться только "вширь"! А у меня будешь расти вверх. Далее, я найду для тебя и твоей команды точку приложения сил. Вы сможете работать и получать результат. Тобой не занимаются так, как следует. От твоей команды можно получать куда большие результаты. И использовать тебя и команду с куда большей эффективностью. Есть определенные технологии и возможности, которых ты пока не знаешь, но, используя их мы с тобой достигнем невиданных результатов.

В отношении спонсора важен почти исключительно "я"-фактор.

"Я доведу тебя до результата". Я помогу тебе достичь показателей. Посмотри, как у меня все хорошо. Так вот, у тебя будет не хуже. Я довожу любое дело до результата. Мы с тобой сработаемся. Это даже не скрипты, это просто определенные направления беседы. Каждое направление можно развернуть в целый разговор.

Продукт. И легенда о продукте. Тут все говорит само за себя. Нужен сверхкачественный продукт. Либо подобающая легенда, превращающая обычный качественный продукт в сверхкачественный.

Если все эти три параметра совпадают, и наличествуют, перевербовка проходит без особых сложностей. Но! Есть одно но! Завербовать можно только неуспешного, нереализованного лидера. Его, пожалуй, нельзя назвать неудачником, раз он все же сформировал свою команду, но, успешного лидера с хорошим доходом, хорошо обеспечивающего свою команду, перевербовать очень сложно. Невозможного нет, но здесь уже нужно работать по особенностям личностной уязвимости. А это отдельная, большая и серьезная тема.

Стикер 31 Не смущайся запрашивать свою долю!

"– Нет, Иван! – сказал Леня Голубков, -Я не халявщик! Я партнер!". Не комплексуй!

Очень многие люди знакомят людей, но делают это, не решаясь даже робея затронуть тему своих интересов. Человек понимает, что то, что он сделал, а именно познакомил и свел людей – позволило им обоим заработать денег.

Но почему-то часто даже не упоминает о собственном участии и интересе в бизнес-процессе.

И это не потому, что человек слаб или закомплексован, отнюдь!

Просто многим кажется, что бизнес-знакомство – это столь незначительная услуга, что даже заикаться о вознаграждении неприлично.

Однако это совсем не так. Нет ничего важнее, чем нужное знакомство в нужный момент. Если вы знакомите производителя с реализатором, этот контакт принесет прибыль обоим. И вы тут полноправный участник бизнес-процесса! Да-да, именно так!

ВЫ ПОЛНОПРАВНЫЙ УЧАСТНИК БИЗНЕС-ПРОЦЕССА!

Со своими правами, обязанностями и долей.

Поэтому всегда обговаривайте и проговаривайте свое участие в процессе.

ДОГОВОР, неважно, прописанный, или проговоренный, это нечто Святое.

В нем есть нечто сакральное. Я бы даже сказал, эзотерическое. Ведь если в этом безумном мире исчезнет то, что не позволяет человеку превратиться в обезьяну, то мир просто рухнет в пропасть.

Единственное, что уравновешивает все низменное, что есть в человеке – это его Верность. Верность слову, верность идее, верность договору.

Итак, ДОГОВОР. Не обязательно прописанный, но непременно озвученный.

Используйте скрипты (по крайней мере поначалу!)

"Отлично! Не сомневаюсь, тут реально можно заработать! Мое скромное участие в этом 7% от первой сделки и 3% от последующих. Это не напряжет тебя? Заложи мое участие в смету!"

"Давай я тебя состыкую с …? Это же масштабирует твой

Если вы сами просите состыковать вас – скажите: "Если тема выстрелит, я тебе занесу благодарность!" Или что-нибудь вроде: "с первой сделки твои 7%, с каждой последующей – 3% и мне не внапряг, и тебе на пользу!"

Научитесь предлагать долю за бизнес-контакт.

Научившись предлагать долю, вы адекватно воспримете и собственный запрос. То есть предлагать и получать деньги для вас становится чем-то само собой разумеющимся. Значит без внутренний усилий вы можете запросить свою долю.

Так что, по капле выдавливайте из себя закомплексованного слабака.