Невозможное - возможно!

Инна тоже для меня пример человека с сильным характером. Она очень настойчивая. Никогда не сдается в трудных ситуациях. Год назад она, мать троих детей, искала работу.

Все, что удалось найти с подходящим графиком, – это работу в телефонной компании. Она заключалась в том, чтобы обзванивать незнакомых людей, предлагая им стать клиентами компании и покупать карточки, чтобы по ним звонить в пределах Америки и в другие страны.

При этом надо уметь уговаривать совершенно незнакомых людей покупать карточки компании, о которой они знать не знают ничего. А ведь все люди на такое предложение реагируют по-разному. Многие бросают трубку, кто-то ругается, кто-то недоволен, что его беспокоят «по пустякам».

Я как-то спросила Инну: «А сколько за день ты обзваниваешь людей, и сколько их тебе удается уговорить стать клиентами компании?» Она ответила: «За день я обзваниваю где-то 100 человек, из них только 1, 2 или 3 человека становятся клиентами». Я удивленно сказала: «Значит, в день ты выслушиваешь 97 или 99 отказов?» «Да, – ответила она, – но это дает результат. В этом месяце я заработала тысячу долларов!»

Сказать, что после этих слов я обалдела, значит не сказать ничего. Какая сила воли!

Анжела сделала паузу для того, чтобы Мариама все хорошенько осмыслила.

– Да-а-а... – протянула Мариама. – Какая сила воли! Где бы мне такую взять?

– Ты думаешь, что она находится где-то извне, – ответила Анжела, – но на самом деле она внутри тебя. Надо просто ее включить! Так же, как ты включаешь дома свет. Мариама, представь себе, что внутри тебя находится включатель и на нем написано «Воля». В трудных ситуациях представляй, как ты нажимаешь на этот включатель и твоя воля мощной энергией, как свет, разливается по всему твоему телу, делая тебя сильной и выносливой.

– Анжела, разве обязательно что-то представлять? Разве недостаточно просто сказать себе, что я волевой человек? – спросила Мариама.

– Нет, – ответила Анжела, – потому что человек думает образами. Наш мозг кодирует всю поступающую извне информацию. Например, ты слышишь слово «яблоко», а для нашего мозга оно не обозначает ничего, только набор звуков. Поэтому мозг, начинает искать в архиве памяти образ, соответствующий этому слову. И когда находит, тогда он понимает его. Простой пример. Я говорю тебе: «Мариама, будь как лджвткм!» Какие ассоциации появились у тебя после моего предложения?

– Никаких. Скорее знак вопроса в голове, – ответила Мариама.

– А что, если я скажу тебе: «Мариама, будь сильной, как скала!» Что сейчас чувствуешь? – спросила Анжела.

– Ну, я представила себе каменную скалу и то, какая она нерушимая, сильная, и что я должна быть такой же, – ответила Мариама.

– Вот-вот. Теперь ты поняла, почему я говорю о необходимости представлять образы. В трудной ситуации всегда включай свою волю. Знай, что ты можешь преодолеть любые трудности. Очень важно не представлять себя человеком, загнанным в угол или прижатым к стенке. Лучше представляй себя в виде стены, от которой неудачи отталкиваются так же легко, как мячик. Или в виде скалы: сильной, неприступной и нерушимой. Можешь даже с закрытыми глазами проговаривать следующие утверждения, стараясь представить их как можно ярче, как можно реалистичнее: «Я камень. Большой... Даже можно сказать – огромный... Даже можно сказать – скала... Да, именно! Я – скала в море. В огромном море. Просто в самом огромном! В море, где почти через день бывает шторм. Люди боятся шторма и прячутся кто куда. А я стою. Стою уже много лет. Я – гладкая скала. Во мне нет ни одной расщелины, выбоины. Нет, потому что удар даже самой сильной волны – для меня всего лишь нежное прикосновении. С каждым ударом я становлюсь только тверже и несокрушимее.

Вот начинается ветр. Сначала он ласково играет с волнами, а затем сила его нарастает. Волны пускаются в бегство. Они захлестывают одна на другую, лишь бы скрыться. С яростью они бросаются на меня, потому что я стою у них на пути. Но это только веселит меня, я смеюсь им в лицо, смеюсь спокойным смехом, потому что для меня это всего лишь забава, игра. Я – скала. Сильная, неприступная, нерушимая. Я – скала!!!»

Анжела сделала паузу и добавила:

– Этот аутотренинг будет помогать тебе чувствовать себя победителем! Конечно, все мы люди и все уязвимы. Боимся что-то потерять и не хотим испытывать боль. Но иногда именно таким способом жизнь «разговаривает» с нами.

– Что ты имеешь в виду? – спросила Мариама.

– То, что свои проблемы мы можем преобразовать в новые возможности. И даже тогда, когда кажется, что это сделать невозможно, – ответила Анжела.

– Например? – сомневаясь спросила Мариама.

– Например, я расскажу тебе реальную историю, когда несчастье дало такой толчок человеку, что он стал миллионером! Вот послушай.

М.С. Джоунс, заурядный фермер из Форт-Аткинсон, едва сводил концы с концами на своей ферме. А однажды случилась беда – его разбил паралич.