НЛП на каждый день. 20 правил победителя

Об этом человеке известно только, что он не сидел в тюрьме, но почему не сидел – не известно.

Марк Твен

Мы живем так, что внезапно увидеть нас – значит поймать с поличным.

Сенека

Мир многообразен. Каждый день нас окружают сотни людей. И у всех свои цели, свои убеждения, свои мотивации, свои секреты. Говорят, владеешь информацией – владеешь миром. Умение читать человека настолько же необходимо в нашей повседневной жизни, насколько умение водить авто или пользоваться микроволновкой. А потому попробуем понять, как раскусить, постичь, прочесть любого человека.

Хотелось ли вам когда-нибудь проникнуть в мысли и чувства другого человека? Бывало ли так, что вы годами не понимали тех или иных поступков ваших знакомых? Или готовы были отдать полцарства, лишь бы узнать, что творится в голове вашего босса.

На самом деле люди как книги – вполне доступны для прочтения. Разница лишь в том, что одни открыты и просты, как азбука, и не надо быть опытным психологом, чтобы понять их образ мыслей и действий, ведь все, о чем думают такие люди, буквально бегущей строкой написано у них на лбу. Другие же – напротив, словно запутанная китайская грамота, потемневший от времени пергамент, испещренный множеством непонятных закорючек. И такие люди особенно интересны. Раскусить их вдвойне любопытно.

Кстати, большинство влиятельных и высокопоставленных людей относятся именно ко второй группе. Годы выдержки и самодисциплины научили их скрывать свои чувства и ловко вести двойную игру, сохраняя хладнокровие и невозмутимость в любой ситуации.

Впрочем, даже таких опытных игроков можно понять и переиграть. Было бы желание и некоторые важные навыки. Так что, если вы готовы превратиться во властителя человеческих дум и хакера чужих мыслей, эта глава как раз для вас!

Глаз – алмаз, или Как видеть людей насквозь

Одним из основополагающих навыков в НЛП является развитие сенсорной остроты.

Сенсорная острота – способность замечать внешние поведенческие признаки других людей, следить за ними и наделять их смыслом.

Каждый человек похож на маяк, постоянно посылающий невербальные сигналы другим. Замечая и распознавая эти сигналы, мы можем получить массу полезных сведений об интересующем нас индивидууме. Разумеется, все эти сигналы довольно тонкие, а для нетренированного взгляда они и вовсе едва уловимы. Однако внимание и чувствительность вполне можно развить. И тогда вы сможете:

– чувствовать настроение и состояние человека;

– анализировать, как человек воспринимает то или иное ваше предложение;

– различать, когда вам врут, а когда говорят правду;

– ну и, конечно, подбирать индивидуальные ключи к каждому человеку.

Итак, за какими же невербальными сигналами вам нужно наблюдать, чтобы получить наиболее полную и достоверную информацию о человеке?

Дыхание

Согласитесь, обычный человек обычно не обращает внимания даже на свое дыхание, не то что на дыхание своего собеседника. А тем временем дыхание является очень важным показателем. Во-первых, по глубине, темпу и типу дыхания вы можете определить, кто перед вами: визуал, аудиал или кинестетик (см. первую главу). Во-вторых, изменение темпа или глубины дыхания обычно свидетельствует об изменении состояния человека.

Практическое задание

Попробуйте распознавать изменения состояния человека по изменениям в его дыхании. Заведите разговор с кем-нибудь из своих знакомых. Постарайтесь специально менять темы беседы таким образом, чтобы состояние вашего собеседника менялось. Расскажите что-то смешное, потом печальное, затем неприятное или нейтральное. Во время разговора следите, как меняется дыхание вашего знакомого. Отметьте изменения в глубине, частоте, равномерности его дыхания. Обратите внимание, дышит ли он животом или грудью.